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    酒水招商行業(yè)每年都要推出數(shù)不清的新產(chǎn)品，以滿足酒企經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者以及酒水加盟終端商客戶的需求，成千上萬(wàn)的新產(chǎn)品常常令酒水代理商眼花繚亂，一不小心就可能釀成千古恨。
    首先，酒水招商企業(yè)要明確自己補(bǔ)充新產(chǎn)品的目的、新產(chǎn)品的種類、新產(chǎn)品適合的渠道等等，帶著這些問(wèn)題與方向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并分析自身的綜合實(shí)力及現(xiàn)階段的發(fā)展情況，匹配自身的渠道及資源。其次，一款好的酒水產(chǎn)品一般都具有高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值、口感好等特點(diǎn)。好的產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定是順應(yīng)消費(fèi)者和酒水加盟終端商客戶的心智的，而不是改變消費(fèi)者心智的。對(duì)于酒水產(chǎn)品的宣傳盡量不要講專業(yè)術(shù)語(yǔ)，要向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)喝著舒服，飲用后不口干、不上頭、醒酒快等。要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

    酒水招商企業(yè)選定產(chǎn)品之后，不要匆匆忙忙運(yùn)作市場(chǎng)。磨刀不誤砍柴工，前期的市場(chǎng)調(diào)研與摸排，酒水加盟終端的梳理，資源的匯總，運(yùn)作市場(chǎng)方案的制定與酒水代理商的溝通與資源的對(duì)接，預(yù)期的目標(biāo)與根據(jù)目標(biāo)所需要匹配的各種資源的準(zhǔn)備，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的薪酬考核體系的制定及組織人員的匹配都很重要。
    切忌新產(chǎn)品上去之后渠道促銷力度過(guò)猛，在消費(fèi)者接受度低的時(shí)候，渠道促銷的作用很小，過(guò)猛促銷飛彈沒(méi)有把產(chǎn)品動(dòng)銷加快，反而會(huì)把價(jià)格崩盤，即使后期產(chǎn)品動(dòng)銷加快，也無(wú)力度可投，新產(chǎn)品導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，資源側(cè)重與消費(fèi)者促銷，品牌推廣，在產(chǎn)品成熟期與衰退期，資源側(cè)重于渠道促銷。因此，酒水代理商一定要監(jiān)督終端商所做的促銷，控制住促銷的力度。

    每家酒水招商企業(yè)自身的實(shí)力大小不同，發(fā)展階段不同，經(jīng)營(yíng)思路迥異，但大致思路都是相同的，只要做好規(guī)劃，用心去做，肯定會(huì)有所成就的。