作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
隨著時(shí)代的發(fā)展,各個(gè)行業(yè)的競爭也愈來愈激烈,有競爭自然就有了成功和失敗,白酒行業(yè)當(dāng)然也一樣,作為酒水代理商,怎么樣才可以盡力成功、避免失敗,如果成功了,那么是否有成功的經(jīng)驗(yàn)可以汲取呢?如果失敗了,那么敗在哪里了呢?失敗的原因是什么呢?這些是需要作為酒水代理商的你去總結(jié)的。 一般而言失敗的原因主要為以下幾種: 一、太依靠廠家,沒有自己的想法。這種代理商就是太依靠酒水招商廠家,廠家讓進(jìn)貨就進(jìn)貨,讓進(jìn)啥貨就進(jìn)啥貨沒有自己的想法,沒有主見,自己不主動去拓寬進(jìn)貨廠家,不主動去擴(kuò)展酒水加盟渠道。 二、沒有專業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)人員,酒水代理商自己也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),自己不懂的怎么去和酒水加盟終端進(jìn)行對接、溝通和交流。雖然這些微不足道,但是請記住“千里之堤毀于蟻穴”。特別是一部分代理商,自己不去想辦法解決這些問題,還整天抱怨廠家的酒水招商政策不給力,在那里怨聲載道,不思進(jìn)取。 三、懶、太懶,每天到辦公室里一坐,既不去跑市場,又不了解市場情況,有了一些好的酒水招商政策也不去了解,賺的錢又不滿意,又不肯去努力。一心想著有了品牌就能賺錢了,品牌做大了就能賺錢了,卻不去想品牌也是需要,去努力、去奮斗,才能經(jīng)營起來的、才能強(qiáng)大起來的。

四、做啥事都不實(shí)在,拖拖拉拉、磨磨唧唧,每次和酒水招商廠家或酒水加盟終端說話的時(shí)候都是一套一套的,啥道理都懂啥道理都知道。但是說過卻不去實(shí)踐、不去履行,做事全是慢吞吞的。 五、沒有長久的規(guī)劃,不思考以后的發(fā)展,只會隨大流,看別人怎么做自己也這么做,看哪家的白酒招商政策好就去做那個(gè)品牌,看那個(gè)酒水加盟終端的要求低就去和他對接,只顧眼前的利益。 當(dāng)你總結(jié)出了自己的失敗原因,并做出改變,那么就一定能成功。 |