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    如今的白酒招商市場比起幾年前更為嚴峻，單品的利潤普遍下滑，許多白酒代理商和白酒加盟終端商認為這個沒有多大的關系，反正新品不斷的出現，做不活就再找就是了。于是很多白酒代理商和白酒加盟終端商陷入了一個找了丟、丟了找的循環模式，浪費了許多的資金和人力等重要的資源，那么，如何才能提升新品的成活率呢？

    白酒代理商就是過手商，就是利用手頭所掌握的白酒加盟終端渠道、銷售網絡、市場服務等資源與白酒招商企業進行合作，從而獲取利潤，最基本的盈利模式就是通過產品經銷過手賺錢，這也是代理商的核心贏利模式，其他的新型的贏利模式也是建立在這種模式基礎之上的。白酒招商企業是產品的制造商和市場推廣的主要負責人，李穎拿出較為成熟的產品或者是較為完善的新產品的推廣方案，不應該把消費者的培養和其他市場的培育工作都交給白酒代理商來做。在當下的市場環境下，單純的只提供產品的酒企已經成為了過去式。

    白酒代理商要明確一點，對于那些不明前途的產品，不要自掏腰包來培育市場，這是白酒招商企業的事情。如果對此事大包大攬，代理商就有可能為他人做嫁衣，或者是賠的血本無歸。在選擇產品時，代理商要謹慎選擇。有些產品概念過新，消費者很難在短時間內迅速接受，如果選擇這類產品，就要考察酒企是否進行了市場預熱。白酒加盟終端商在選品時也要這樣做，謹慎小心點為好。

    不賺錢不要緊，只要不虧錢就可以。因此，在引進任何新產品前，白酒代理商都謀定而動，想好退路，以應對新產品引進后可能出現的問題。一個做長線、負責任的白酒招商企業，一般不會直接將產品進行較大區域的全面推廣，而是只找一個試驗市場進行驗證，即先做樣板市場，以取得一定的實際操作經驗和數據。在引進新產品時，白酒代理商不能只聽酒企的一面之詞，應道市場去實地考察。代理商要學會一些詢問技巧，以便辨別出酒企樣板市場的真偽。當然，去不去樣板市場是一回事，但當著酒企人的面，代理商一定要斬釘截鐵的說出要去樣板市場進行實地考察，對生成已經有樣板市場，招商人員閃爍其詞，對代理商到樣板市場實地考察安排給出不痛快、明確的表態，那么這個樣板市場八成是假的。

    白酒代理商的利潤必須有整體的銷量，對于代理商來說，沒有向量，利潤率再高的產品也是不可選的。因此，要想提高新品的成活率，首先就要在選品環節做好調查，選擇合適的產品。