作者：佚名 來源：本站原創
酒水企業利用網絡平臺推出產品越發促使酒水代理市場競爭的的激烈程度，產假為了提高產品銷量會對代理商壓貨，酒水代理商怎樣應對廠家壓貨呢？
壓貨行為對一般資金并不雄厚的酒水代理商來講，會影響到代理商的資金周轉不開，出現發展問題。環節表現在酒水代理商向酒水加盟商售賣其代理產品時出現回款拖欠，此時廠家把貨物壓到代理商或者中間商那里引發的問題就是非良性壓貨行為的存在。這樣會造成酒水代理商的庫存積壓，容易出現產品滯銷的問題。要避免這種行為發生，就要提前了解廠家的壓貨行為，找到正確的解決辦法。
壓貨通常以這些形式存在。
1，利益誘導。
廠家為了提高產品銷售量，推出產品時，會對代理商會給予優惠，誘導代理商進貨。代理商面對誘惑要冷靜對待，根據自身狀況，合理選擇，不能因為廠家讓利就盲目背其壓貨，大量進貨。 
2，新品上市。
新品對于很多酒水加盟商和消費者比較陌生，廠家往往利用新型產品上市，對酒水代理商進行壓貨，這類產品在市場的銷量怎樣無法驗證，代理商選擇導入新品可以采用少批量多頻次的方法進貨。代理商不應該積壓太多新品。
面對廠家的壓貨行為，酒水代理商要壯大自己，在一些方面做出調整。
和酒水招商企業加強合作，選擇好的酒水廠家和經銷商。加強銷售隊伍建設，團隊的力量擴寬自己的市場范圍，獲得更多的客戶，取得好銷量。代理商要有完善的渠道網絡核心，才能擁有忠實穩定的酒水加盟商，廠家才會重視代理商與其保持良好的合作關系。代理酒水產品要避免風險，完善產品結構，擴充品類，綜合自己的區域市場狀況做出調整，把握好酒水招商企業的商機，靈活調整酒水產品的組成。減少單一產品帶來的庫存積壓，壓貨風險。與酒水招商商家的合作對接相對酒水廠家的合作孰重孰輕比較選擇考慮。 |