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    隨著社會的快速發展，很多白酒招商企業面臨著渠道發展的困境，有的費用投入較大，各環節都要考慮，渠道利潤追求高，但作用不明顯，產品品牌度要求高，依賴性強，推廣與培育上很難鎖定核心消費者，只有真正解決了這些困境，白酒代理商才能提升自己的業績，白酒加盟終端商才能提升產品的銷量，酒企才能更好的發展。

    先從渠道推廣上要考慮產品陳列以及分為建設工作，這是基本上都是需要投入的，往往不投入費用給的位置不好，不投入費用分為效果不凸顯。其次是客情投入上也需要持續，才能保證長期的粘合度，再次是在消費者培育上需要長期的堅持投入才能有效，這些費用都是必不可少的。行情好的時候，白酒代理商或是白酒加盟終端商都是在量上說話來追求利潤，但是對于現在而言整箱或是單瓶利潤追求都很高，誰也不愿意對于看不到、摸不到的利潤去做市場或者是做品牌，更不愿意跟著白酒招商企業去做所謂的消費者培育，白酒代理商賣一箱就要賺錢，不賒銷，不鋪貨，白酒加盟終端誰給的利潤高就賣誰的產品，就是利潤高也是消費者自己點，也不推薦。

    推廣與培養的目的就是鎖定核心消費人員進行攻關，通過封閉式培育構建口碑進行廣而告之。但是對于現在的競爭態勢而言，不投入市場沒有聲音，投入了也不一定有效果，因為現在的消費者接受信息是多元化，消費場景也是多元化，不是單一的事宴渠道，多元化自然培育無法聚焦，無法聚焦自然效果不會最大化。

    對于白酒招商企業來說，銷量是最關鍵的，銷量好才能收獲更多的收益，銷量就代表著利益。