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    在酒水招商行業中，你有世界上最好的產品，有最好的廣告支持，如果消費者不能在酒水加盟終端店鋪買到它，就無法完成銷售。這也就說明了終端鋪貨的重要性，但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨成功鋪下去的，鋪貨的產品、代理商的能力、終端商的阻力等種種因素決定著鋪貨的結果，但最關鍵的還是要有正確的鋪貨策略，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰術對路，鋪貨自然水到渠成。

    酒水招商企業可以采取鋪貨獎勵來拉動酒水代理商鋪貨的積極性，并且適當的給酒水加盟終端商一些優惠，在產品同質化的情況下，很多終端商進貨看中的并不是酒企的產品和品牌，而是鋪貨附帶的優惠政策。在產品上市階段，酒企和酒水代理商要主動出擊，根據實際情況給予酒水加盟終端商一定的鋪貨獎勵，從而帶動終端商的進貨。

    在進行鋪貨之前，代理商還要提前對鋪貨目標店鋪進行分析研究，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭，開辟新的酒水加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費者入手，直接在終端店鋪的消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情，只要啟動了消費者，酒水加盟終端商對該產品就有了好的預期，就會聞風而動，要求銷售該產品，從而實現鋪貨，完成動銷。但鋪貨結束之后，并不意味著一定有銷量，代理商后續還要繼續跟進，進行回訪，一旦發現營銷當中的問題，就要立馬解決，從而實現產品真正的動銷。

    鋪貨受阻并不意味著結束，一定會有辦法進行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會成功，但酒水招商企業還要讓代理商后續繼續跟進、回訪，實現產品真正的動銷。