| 酒水行業(yè)中，酒水代理商如何鋪貨 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在酒水招商行業(yè)中，酒水代理商都要跑市場(chǎng)，做終端，鋪貨等等，有些代理商手里有很多酒水加盟終端店鋪的資源，并且業(yè)績(jī)很好，但有些酒水招商企業(yè)、代理商鋪貨卻沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，同樣的產(chǎn)品，相同的市場(chǎng)，為神魔會(huì)沒(méi)有銷(xiāo)量呢？ 有些酒水代理商結(jié)束了鋪貨之后，就認(rèn)為有了訂單就完成了所有的工作，至于后期的回訪，跟蹤，就看什么時(shí)候能夠想起來(lái)再去看一下了。大多代理商感覺(jué)自己的任務(wù)就是訂單，其他和自己沒(méi)有任何的關(guān)系。要想有銷(xiāo)量，酒水代理商就需要后續(xù)持續(xù)的跟蹤和維護(hù)，讓酒水加盟終端商能夠真正推廣你的產(chǎn)品，而不是單純的將產(chǎn)品擺出來(lái)，甚至只是鋪貨到倉(cāng)庫(kù)。有的代理商在鋪貨完成之后，十天半個(gè)月都見(jiàn)不到人影，甚至連自己鋪貨了幾家都忘記了。不知道維護(hù)客戶(hù)，最后就像狗熊掰玉米一樣，客戶(hù)開(kāi)發(fā)一個(gè)死一個(gè)，一單死成為了普遍的現(xiàn)象。
為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，總是要給酒水加盟終端商一些好處，一些支持的，制定一些政策。但是很多酒水代理商的傳達(dá)不夠明確，甚至都懶得傳達(dá)，終端商不知道、不清楚相關(guān)的政策和支持，根本沒(méi)有動(dòng)力，談何拉動(dòng)銷(xiāo)量。有些代理商自己連公司的政策都不清楚、不明白，需要的時(shí)候亂許諾，不需要的時(shí)候連看都不看，每一次酒企的政策都是促進(jìn)銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)，連這個(gè)都落實(shí)不了，還談什么銷(xiāo)量。 酒水招商行業(yè)中，產(chǎn)品在終端店鋪?zhàn)鲫惲校粌H是賣(mài)產(chǎn)品，同樣也是自我推銷(xiāo)的過(guò)程，與終端商維護(hù)好客情關(guān)系，定期多走訪，多關(guān)心工作的進(jìn)展，實(shí)時(shí)解決實(shí)際的難題，這樣一來(lái)，酒水加盟終端商自然會(huì)多推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。 |
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