| 白酒代理商要學(xué)會(huì)理貨 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 白酒招商市場(chǎng)在變，競(jìng)爭越來越激烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越好，越來越多的白酒招商企業(yè)也開始逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，隨之市場(chǎng)上越來越多的酒水招商網(wǎng)層出不窮。因此，白酒企業(yè)選擇一個(gè)合適的、有效的、性價(jià)比高的酒水招商網(wǎng)站也是非常重要的，選對(duì)網(wǎng)站，才能讓自己的招商之路更加順暢。除此之外，酒企也要加強(qiáng)對(duì)白酒代理商的督促和管理。 在白酒招商市場(chǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)，有一部分白酒代理商把產(chǎn)品賣給白酒加盟終端商之后就不予理會(huì)了，且鋪完貨之后也不做回訪，售后服務(wù)跟不上，更不調(diào)貨，任由產(chǎn)品過期。有很多白酒代理商都是把產(chǎn)品送到終端商手里之后就走了，也不管產(chǎn)品放到了哪里，有沒有陳列，陳列的位置又如何等等。這樣做事市場(chǎng)的大忌。所有戰(zhàn)略的成功，終歸為執(zhí)行的成功，所有執(zhí)行的問題，都是一線人員的落地問題。
合格的樣板市場(chǎng)，不是建設(shè)完成之后就任其發(fā)展，后續(xù)的跟進(jìn)、維護(hù)的工作依然是重中之重。有些白酒代理商認(rèn)為樣板市場(chǎng)建設(shè)完、把產(chǎn)品送到白酒加盟終端商手里就完了，這是一種錯(cuò)誤的想法。要記住鋪貨不僅僅是代理商的事，很多產(chǎn)品為什么會(huì)死在代理商的手里，就是因?yàn)樨洓]有鋪好。詢問產(chǎn)品的售后情況也是售后服務(wù)的一種方式，同時(shí)也是增加客情關(guān)系的有效手段，通過詢問與交談，可以提高白酒代理商的信任度，拉近與白酒加盟終端商之間的距離，使其對(duì)產(chǎn)品、對(duì)白酒招商企業(yè)更加的信賴。 樣板市場(chǎng)的維護(hù)和開發(fā)切記不要形式化、走過場(chǎng)。酒企也要把酒水招商網(wǎng)站存在的價(jià)值發(fā)揮到最大的作用，更好的開展招商工作。白酒招商企業(yè)要制定出合適的條例，以便對(duì)公司產(chǎn)品的銷售情況有個(gè)真實(shí)的了解，這一點(diǎn)也是非常重要的，以防代理商虛報(bào)信息等情況的發(fā)生，也可以讓酒企更好的掌握終端店鋪產(chǎn)品的銷售情況，從而更好的制定相關(guān)的措施。 |
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