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    在酒水招商行業中，酒企的新產品開發要關注酒水加盟終端商以及消費者的需求，在新產品生產和上市前就應該分析、了解市場需求，進而生產出讓消費者滿意的新產品。大部分酒水招商企業的利潤都是來自于向市場推出新產品。這樣，對新產品的營銷和管理始終是助推酒企生存和發展的新動力，也是形成企業競爭的核心要素。但是，很多酒企新產品上市都是以失敗告終。

    新產品上市的過程也是一個參與酒水招商市場競爭的過程，競爭伴隨著新產品上市的始終，因此，酒企一定要眼觀四路，耳聽八方，讓酒水代理商多跑市場，進行市場調查，調查酒水加盟終端店鋪的情況和店內競品的情況，從而為自家產品的上市奠定良好的基礎。除此之外，酒企要從戰略的高度來探討新產品上市的流程，避免上市的粗放性和隨意性。在新產品上市之前，要對市場環境進行分析，可以把酒水代理商分為幾組，從不同的方面對市場進行分析，進行了解，分析競爭對手的動向，預測對手的反應以及反應的速度和力度，了解與新產品相關的競爭者其規模、產品、有關的營銷策略等等，也要對市場上已經存在的同類老產品進行分析，找出這些產品的優勢和劣勢，分析消費者最看重這些產品的哪些方面，為以后的產品定位做充足的準備。

    在新產品上市之前，酒水招商企業可以把目標市場劃分為幾個區域，每個酒水代理商負責一個區域的酒水加盟終端商的招商，從而避免會出現多個代理商共同談一個客戶的問題，也加大了工作的效率，增加了代理商的業績。

    總的來說，新產品上市失敗不只是戰術方面的問題，更主要的是來自于戰略方面的問題，戰略決策的失誤將可能導致新產品全盤皆輸，因此，酒企在新產品上市之前一定要做好戰略部署。