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    在這個(gè)白酒招商行業(yè)環(huán)境多變的背景下，經(jīng)銷商正在經(jīng)歷著許多磨難，正在進(jìn)行著一場(chǎng)前者自強(qiáng)，弱者越弱的淘汰格局從根本上講這兩種態(tài)度的結(jié)局肯定是不一樣的。有一款好的產(chǎn)品是許多白酒代理商所希望的，但市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，這一刻的暢銷品牌在下一刻不知道是否會(huì)被替換，以此選擇什么樣的產(chǎn)品是每一個(gè)白酒代理商都必須慎重考慮的問題。因?yàn)檫@幾年行業(yè)的重大變化導(dǎo)致許多經(jīng)銷商陷入了困境，無論是資金還是庫存除了市場(chǎng)溫度下降之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不和理性也是一個(gè)重要的因素。單一結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品很容易在白酒加盟終端市場(chǎng)的改變下，把企業(yè)拉入癱瘓。

    目前白酒市場(chǎng)的勝利已經(jīng)不單單是依靠產(chǎn)品了，有些只是依靠產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代來維持，如果說到了一定的階段，始終還不能滿足白酒代理商的轉(zhuǎn)型需求，品牌成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可獲取的不符，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是綜合實(shí)力和資源配置的角逐，品牌和產(chǎn)品缺一不可，具體到不同的經(jīng)銷商，只是不同要素的輕重主次區(qū)別。

    白酒加盟商會(huì)經(jīng)常聽到，鐵打的代理商流水的廠商，代理商是不會(huì)像廠商一樣死掉的，但是二零一二年酒行業(yè)動(dòng)蕩之后，這樣的言論就過時(shí)了，加盟商進(jìn)入優(yōu)勝略汰的時(shí)期，甚至這種優(yōu)勝略汰的程度比白酒招商企業(yè)面對(duì)的更為嚴(yán)重，有專家預(yù)估未來五到十年會(huì)有百分之四十的白酒加盟商出局，即使是大加盟商也不例外。

    手中的資源就是扎實(shí)的話語權(quán)。一點(diǎn)經(jīng)銷商的產(chǎn)品品牌基本形成，那么對(duì)于下面的分銷商來說，那些大的加盟商就是衣食父母，擁有完全的領(lǐng)頭羊地位，而這些都是廠商無法干預(yù)的，憑借者豐富的資源，已眾多的暢銷自主品牌為無形的控制之手，把住下級(jí)分銷商和終端的“財(cái)路”，這樣的話就擁有了完全的話語權(quán)。

    對(duì)于不同級(jí)別的白酒招商企業(yè)的營(yíng)銷商來說，都擁有者自己的獨(dú)一無二的生存方法，適合自己的才是最好的，但是我們的最終目標(biāo)都是希望企業(yè)蒸蒸日上。