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    啤酒招商企業要想在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般來說，市場開發初期，啤酒招商企業無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。

    單品突破的目的，一是形成銷售網絡，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡，二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。啤酒代理商還要爆發式鋪貨，形成啤酒市場的覆蓋。爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、啤酒加盟終端覆蓋率高。要讓競爭對手措手不及，在精品政策出臺之前快速完成鋪貨。

    啤酒招商企業在圍繞已經實現單品突破的主品牌，延伸新產品，分攤主導產品比重過高所產生的壓力。單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊，如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響，如果還擊，利潤空間會下降。形成產品群后，就可以利用產品群進行策略性還擊。有多款產品也有利于啤酒代理商業績的提升，也可以供啤酒加盟商選擇，多款產品有符合終端商需求的幾率會大很多，成交的幾率也會加大。

    產品群一般只是同檔次品種的延伸，而產品結構則是檔次的延伸。盡管很多啤酒招商企業在固守單一的產品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產品結構仍然問題重重。有了產品結構才會形成戰略結構。單一產品或者產品群的市場是不穩定的，打贏價格戰的關鍵就是有效的產品結構。形成產品結構也有利于啤酒代理商業績和啤酒加盟商銷量的提升。

    不要寄希望于一次大規模的促銷活動就能夠全面啟動市場，很多新市場在啟動時，由于推力不足而喪失。因此，啤酒招商企業一定要有有效的策略，要堅持下去，才能獲得成功。