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     啤酒行業經過漫長的發展，已經有了越來越多的啤酒經銷商，但是啤酒招商廠家也越來越難找到合適的啤酒代理商。有些企業都派遣專門的業務人員，去外面拜訪那些有啤酒加盟意向的人了。但是不是所有的業務人員去拜訪那些有加盟意向的人都是滿載而歸的。所以，在與啤酒代理商和啤酒加盟商見面之前需要做一些了解，但是那些業務人員在與加盟商首屈一指次見面都是雙方對其了解最少的時候，而且人的首屈一指印象是很重要的。就像是加盟商家在見到了業務人員后，如果感覺良好，那對之后所要開展進行的工作也是大有幫助。所以業務人員需要怎樣判斷啤酒代理商和啤酒加盟商是否滿足啤酒招商廠家的標準呢？

    首先就是提前收集啤酒代理商和啤酒加盟商的信息情況了，那經銷商們又不是把自己的資料全部整理好讓業務人員看，這顯然是不現實的，所以啤酒招商企業業務人員收集資料需要各種各樣的方式來收集。比方說通過網絡來傳播，可以在網上直接收集有關經銷商的信息等，這種方式可以說是最省事的了，也可以讓別的業務人員幫忙去經銷商公司面試來獲取一些信息，，這樣的話直接了解的情況也要更直觀和全面，了解公司大致情況。還有就是接觸經銷商公司的基層促銷員，如果處理好關系，了解到加盟商公司的信息也更加詳細，那對本企業也更有利于開展合作關系。
    通過渠道收集到信息之后，然后啤酒招商企業業務人員就可以去登門拜訪了，可以從經銷商聊天時的談吐來判斷其為人，也可以通過其公司員工面貌來判斷經銷商公司的可靠程度。
    最后判斷出這些后，如果符合廠家的標準，再去找啤酒加盟商來詳細商談合作的意向，再次談就容易的多了，不符合的話就不用管了。