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    傳統(tǒng)的酒水代理商曾經(jīng)一直在市場中扮演著搬運工的角色，賺著一點點的利潤。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來，酒水行業(yè)也來開始利用酒水招商網(wǎng)站和電商等平臺發(fā)展自身，這使產(chǎn)品信息更加透明化，而且廠家利用這些網(wǎng)絡平臺更是能夠繞過代理商直接與酒水加盟商取得合作，這也使代理商的生存空間被不斷擠壓，甚至代理商原有的存在價值都在被質疑。

    現(xiàn)在很多廠家都在直接控制分銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，這種情況下，注定有一部分酒水代理商要被淘汰。這種情況下，代理商就需要提高自己的競爭力，對代理商而言，不能再僅僅充當搬運工的角色，代理商想要生存更多的需要建立自己強大的渠道資源，在所在區(qū)域市場與一批酒水加盟商建立穩(wěn)定長期的合作關系，這樣代理商才能不會被隨意取代。

    現(xiàn)在很多廠家利用酒水招商網(wǎng)等平臺進行招商，這也使廠家之間的競爭愈加激烈，很多廠家為了提高自己的產(chǎn)品銷量，會對自己的合作客戶進行壓貨，這樣對酒水代理商的庫存、資金都會造成壓力，嚴重時，甚至可能會壓垮代理商。所以代理商面對廠家的惡性壓貨行為，要合理拒絕，并且在已經(jīng)被壓貨時，要盡快將產(chǎn)品分銷出去。

    現(xiàn)在隨著信息更加透明化，很多酒水加盟商對產(chǎn)品信息都更加了解，這也使代理商只能依靠薄利多銷在市場中生存發(fā)展，這要求代理商要盡量擴大自己的經(jīng)營規(guī)模。由于現(xiàn)在很多廠家在酒水招商網(wǎng)等平臺上面向全國進行招商，這也使代理商可能隨時會被替換掉，所以代理商若是能夠在廠家那里大批量進貨，會使自己在廠家那里擁有更多話語權，并且能夠取得更優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，這樣，酒水代理商在銷售自己的產(chǎn)品時，也能夠給自己的客戶留出足夠的利潤空間了。