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    現在是什么時代？老百姓不缺一瓶酒的時代。隨著酒水招商市場的飛速擴增，酒水在消費者心中也越來越普遍。所以就導致了國內酒水產業已經出現了過剩的情況。酒水代理商以及酒水加盟終端商的營銷越來越難，獲得利潤越來越少。那么，在現在這種情況下，酒水應該如何營銷呢？

    對于酒水招商企業來說，要把握住酒水招商旺季，要提前做好規劃，讓酒水代理商提前了解市場的現狀，以及可以對市場進行預判，從而在招商旺季到來之時，更好的對酒水加盟終端商進行營銷，更好的建立良好的客情關系。酒水招商企業也可以不停地通過終端活動創新來拉動終端銷量。傳統的酒水加盟終端活動都是圍繞著產品的價格來開展，做的再扎實一點就是在終端分級基礎上做細化工作，無論形式如何改變，本質上都是試圖讓酒水代理商通過價格讓利來引誘酒水加盟終端商以及消費者購買，但是伴隨著目前理性消費的崛起，這種利益誘導型銷售效果越來越差。而創新品牌主題活動則是深度的定制終端活動，結合終端的特殊性來塑造活動的差異性，從而提高消費者以及終端商的參與度。

    餐飲再分類，酒行再分類，異業聯盟的再分類，實際上是不同的終端客戶群再分類，從而創造出新的主題活動，并且此類主題活動酒水招商企業以及酒水代理商以服務為主，而是要與終端深度捆綁，就是我們說的，做到活動定制化，只有這樣，終端商才有積極性參與進來，并且調動資源來實施，從而保障相關銷售活動的成功。

    我國地大物博，國內酒類消費具有典型的區域性與階梯性特征，正是由于這種社會經濟環境造就了國內大量中小型酒水招商企業的出現，因此，真正的發展動力不是求助于外部，而是從自身核心發掘能量，從生我們養我們的土地與消費者中汲取新的時代力量，而不是迷信所謂的高新尖理論，才是國內中小型酒企務實的經營態度。