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    白酒招商廠家越來越向渠道扁平化方向發(fā)展，白酒產(chǎn)品也集中化，趨勢化。連鎖白酒加盟終端也越來越多，終端對廠家的反向掌控力也越來越多，新型的商業(yè)挑戰(zhàn)又層出不窮，這些導致了傳統(tǒng)型中小經(jīng)銷商顯得落伍、日子越來越難過、市場運作空間越來越窄。

    獲利越來越小

    日益微利的白酒招商廠家開始禁止白酒經(jīng)銷商壓價或竄貨。明顯的措施就是降低或取消以往大量繁多、不規(guī)范的現(xiàn)金折扣、返利和促銷支持，明確規(guī)定白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域并制定一系列嚴厲的獎懲制度，使白酒代理商通過壓價傾銷和跨區(qū)竄貨來獲利的可能性越來越小。

    喪失部分生存根基

    迷茫于多渠道分銷的白酒招商廠家開始改變自己的通路政策，取消縣市乃至省級一級白酒經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商，直接利用自己的實力、網(wǎng)絡在省市建立銷售分公司或多級辦事處，對省市內(nèi)的廣大零售商進行批發(fā)和服務。這就使的大部分白酒代理商原有的區(qū)域管轄權部分或全部喪失而失去生存根基。

    批零權被截斷

    面對高額進場費，白酒廠家也開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，把觸角伸向酒水招商網(wǎng)站的零售領域，建立發(fā)展專賣店、連鎖門市、特許經(jīng)營專賣店或者“店中店”等一些白酒加盟渠道，向大超市、大賣場等新型大經(jīng)銷商叫板要分流原有傳統(tǒng)白酒代理商的權柄。這實際上是開辟廠家自己的又一銷售渠道而截斷了大經(jīng)銷商轄下的批零權。

    現(xiàn)代零售企業(yè)沖擊

    以超市、大賣場為主的現(xiàn)代零售白酒加盟終端迅速崛起，成為主導我國流通領域的新潮流，勢必蠶食原本屬于白酒批銷商的廣大市場，使大小白酒經(jīng)銷商遭受到從未有過的壓力和挑戰(zhàn)。當規(guī)模化連鎖化的超市、賣場成為老百姓主要購物消費場所，勢必導致以雜貨店、小賣部為主的數(shù)量眾多的零售商衰落，大的白酒經(jīng)銷商對中小白酒經(jīng)銷商的批發(fā)制、中小白酒經(jīng)銷商對廣大零售商的批發(fā)制將可能形同虛設。同樣，高額進場費也沉甸甸地壓在大小白酒經(jīng)銷商身上，更使其舉步維艱。