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對于此舉，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，國內(nèi)啤酒巨頭在瓜分東北、華東、中原腹地等多個區(qū)域的啤酒市場之后，西南市場或?qū)⒊蔀槠【菩袠I(yè)下一階段的角逐重點(diǎn)。 據(jù)華潤雪花啤酒（中國）有限公司技術(shù)總監(jiān)程文鳳介紹，湖南市場是華潤雪花啤酒在華中地區(qū)的重要市場，也是向西部推進(jìn)的重要前哨基地，婁底市是湘中腹地，更是連接中西部經(jīng)濟(jì)交流的樞紐，因此婁底工廠的建設(shè)對華潤雪花的全國戰(zhàn)略有著重要意義。 據(jù)了解，2007年6月，華潤雪花收購前岳陽興華啤酒公司，成立華潤雪花湖南公司， 2009年5月完成二期擴(kuò)建后形成每年20萬千升的啤酒生產(chǎn)能力。華潤雪花婁底生產(chǎn)基地項(xiàng)目完成后，在湖南的總產(chǎn)能將達(dá)到40萬千升。 作為湖南市場的后來者，華潤雪花啤酒自2007年進(jìn)入湖南市場以來，通過終端布局、渠道布局和大力度的品牌推廣工作，連續(xù)實(shí)現(xiàn)銷量快速增長，并逐步在岳陽、益陽、婁底等地區(qū)市場形成了局部優(yōu)勢，總體市場份額2010年已經(jīng)達(dá)到11%，同期主要競爭對手燕京啤酒、青島啤酒的市場份額分別是23%和14%。 行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年，湖南市場包括華潤雪花在內(nèi)的十家主要啤酒生產(chǎn)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)量約64萬千升。其中，華潤雪花啤酒（湖南）有限公司產(chǎn)量約9萬千升，而燕京啤酒旗下的兩家工廠則達(dá)到了約20萬千升，青島啤酒旗下的兩家工廠達(dá)到了約12萬千升。 據(jù)蘇賽特楊青春介紹，包括湖南、貴州等省在內(nèi)的西南地區(qū)的啤酒市場上，燕京、青島、百威英博、重啤等品牌都較為活躍，且在湖南市場均設(shè)有生產(chǎn)基地，此外湖南本土還活躍著奧華、七箭等地方品牌。楊青春表示，目前雖然諸多啤酒品牌活躍在西南市場，但從未出現(xiàn)一方獨(dú)大的局面，各大啤酒巨頭在將國內(nèi)其他區(qū)域市場的優(yōu)質(zhì)資源瓜分殆盡之后，西南市場則成為具有極大開發(fā)潛力的相對空白地帶。據(jù)楊青春的分析，華潤雪花此次在湖南婁底的建廠，其最重要的戰(zhàn)略意義則是在空白的西南市場培植勢力，努力增加產(chǎn)能擴(kuò)大市場占有率，與其他市場相比，西南市場的可提升空間相對更大一些。 目前，重視西南西南市場的也并非華潤雪花一家，百威英博、燕京、青島都在積極的采取行動，爭奪西南地區(qū)的市場份額，百威英博、華潤雪花等品牌都在西南地區(qū)尋找適合的整合對象。
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