| 葡萄酒在二、三級城市市場也逐漸興起階段性營銷態勢 |
作者：佚名 來源：本站原創
眾所周知，葡萄酒在人們的日常生活中逐漸突起。隨著葡萄酒文化的普及和消費者對健康的關注，以及一級市場的酒水消費文化帶動，二、三級城市市場也逐漸興起。當一些大品牌開始關注二、三級市場時，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級市場無望的現實下已經提前蜂擁而至，施展各種技能與競爭對手展開街頭巷尾戰。國內葡萄酒第二集團的威龍、新天、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌和第三集團的池之王、白洋河、長白山等二三線葡萄酒品牌也紛紛尋求營銷上的突破口。
從目前主要的二三線葡萄酒品牌的企業競爭策略角度分析，傳統操作手法具有一定的局限性，導致其在區域市場擴張方面遇到較大阻力和風險。眾多中小品牌葡萄酒尚沒有成熟經驗，還處于市場推廣的摸索中。
很多二三線葡萄酒品牌在內功不足的情況下，希望借助所謂的營銷策劃來進行事件營銷、廣告炒作或名人效應，但實際結果卻往往引來眼球關注引不來現金。
一些二三線葡萄酒品牌為了盡快占領市場，經常采取利用一類品牌經銷商渠道的策略，借用一類葡萄酒品牌的經銷商渠道，希望以比競爭對手更高的“讓利”來提高經銷商的積極性。從長遠來講，并不能建立區域性葡萄酒品牌和當地經銷商的長期合作伙伴關系，只能一時提高經銷商的動力。
許多二三線葡萄酒品牌新進入一個區域市場時，經常把所謂的“服務質量”做為贏得渠道合作的主要訴求點。但是，服務質量本身并不足以構建企業在當地的核心競爭力，很容易被競爭對手尤其是一類品牌所超越。
二三線葡萄酒品牌為了實現打進各個商場超市和餐飲店的目的，運用進店費、開瓶費用，以及增加促銷人員，造成的結果是投入產出比例失調，投入不少，贏利有限，與一類品牌相比，投入成本過大，現金流入不敷出，很多區域性品牌不得不進行戰線收縮。
目前，中小品牌葡萄酒市場正處于由“市場培育推廣階段”向“市場成熟階段”轉變時期，這個時候很多消費者有了飲用葡萄酒的習慣，但大部分還沒有形成品牌忠誠度，是一批消費行為極不穩定、最容易轉變消費而被爭取過來的人群，此時市場推廣投入最低。對于那些已經做好準備，有嚴密作戰計劃的二三線葡萄酒企業來說是一次機會。但這種機會如果沒有及時把握就稍縱即逝，根據區域市場特點靈活使用市場營銷推廣辦法，將會快速打開市場，提升產品銷售。
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