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酒類經銷商們要注意了，為自己的酒打開市場，是大家樂見的。但是要受到消費者的青睞，穩定的銷售業績，就是不容易的事情了。在為產品大力做推廣的同時，下面六點誤區應注意。
誤區一：做渠道就是要讓產品無處不在
一位酒類經銷商談起產品的銷售情況一臉無奈，抱怨連聲，詢問筆者為什么產品鋪貨率很高，但產品銷量卻上不去。
該經銷商前年在N市銷售網點有1000多家，當年實現銷售收入500多萬元。為擴大市場覆蓋面提升銷量，去年在N市鋪貨零售網點達到3000余家，大小餐飲店、商超、煙酒店及副食零售店的上貨率達到了90%以上，但年底銷售收入才600多萬元。
首先，白酒飲用受時間、地點、習慣、情感、身份地位等因素的影響，不可能因為能看到產品而消費產品。其次，白酒產品終端營銷講求的是有效網點營銷，產品鋪到零售店后一定時期內不能動銷，就成了無效終端。再次，在一段范圍內，鋪貨率與銷量成正比，但超過了一定界限，鋪貨量增加了，銷量增加比例很小，或者是銷量沒有增長。
營銷投入要講究綜合元素，不能只強調鋪貨，而偏離消費引導及促銷有效拉動。否則，花費精力去強調鋪貨率，只會讓企業進入盲目鋪貨的誤區。
誤區二： “渠道為王” 是酒企競爭的核心力量
從營銷4P角度來說，即產品、價格、渠道、促銷四項要素，四者是相輔相成的關系。如果單純以渠道稱王，即使一時取勝，也難以保持長久的勝跡。例如某白酒A產品，產品質量一般，價格偏高，缺乏品牌形象傳播，就是渠道做得再到位再精細，產品照樣不一定銷售得好。
國內酒類產品銷售渠道競爭激烈，但渠道發育落后，大多以傳統渠道為主。特別是城鄉二元化結構非常典型，最好制定“一地一策”，滿足不同市場營銷的需要。特別是在三四級渠道上，價格戰已發展成一場主流戰爭，渠道的優勢在逐漸淡化，過分依賴和爭搶渠道，沒有產品力和傳播力支撐，很難占領主流市場。
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