作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
每年的春節(jié)都是葡萄酒消費(fèi)的旺季,各個(gè)葡萄酒招商企業(yè)都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)分得大的盈利。從葡萄酒代理商渠道到葡萄酒加盟終端商,該怎么做呢?
在當(dāng)今眼球和注意力成為稀缺資源的環(huán)境下,任何促銷(xiāo)活動(dòng)先需要解決的就是吸引消費(fèi)者的注意,促銷(xiāo)策略需要在關(guān)鍵地點(diǎn)、關(guān)鍵時(shí)間解決同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,需要解決用低成本達(dá)到高效促銷(xiāo)的問(wèn)題。

首先葡萄酒招商企業(yè)可以打造和春節(jié)相關(guān)的亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,這種方式可以加大葡萄酒加盟店的銷(xiāo)量。亮點(diǎn)以大眾關(guān)心的問(wèn)題為主,直擊消費(fèi)者內(nèi)心,引起大量共鳴。比如可以以春節(jié)回家和年夜飯為亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳,現(xiàn)在的交通越來(lái)越發(fā)達(dá),但人們的事業(yè)羈絆越來(lái)越重,在回家越來(lái)越難的今天,營(yíng)銷(xiāo)前期葡萄酒代理商就可以用大量以親情為題材的軟文,鼓動(dòng)起人們回家的情緒和欲望的同時(shí),也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻,進(jìn)行了一個(gè)銷(xiāo)售主張的傳達(dá),吸引人們的眼球。 其次,葡萄酒招商企業(yè)可以塑造情景終端來(lái)提高葡萄酒加盟店的銷(xiāo)量。消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)店鋪后,要善于塑造情景終端,將產(chǎn)品陳列變得生動(dòng)形象,因?yàn)槊總(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。因此,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合葡萄酒代理商的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。 |