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    在酒招商行業中，很多葡萄酒代理商都在想各種辦法，尋找潛在的客戶，擴充自己的分銷渠道，但是也要有一定的方法，否則，方法不對，效果不明顯。代理商應該尋求有效率的方法來發展潛在的葡萄酒加盟終端商。

    在生意場中，葡萄酒代理商可利用現有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引薦關系，根據資料統計，每一個人一生當中有望來的約是兩百多人，根據這一法則，運用連鎖家介紹法尋找“關系”，只要認識幾個人，就能認識多個兩百多人。在能認識人里篩選你所需要的關系目標或人才，這樣應該不是什么難事了。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因為對于認識的人來說，如果他們剛好需要你的產品時，他們就是信賴你的潛在客戶，如果他們不需要你的產品時，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。代理商在銷售時，需要別人的幫助。在一單生意成交之后，代理商可以把名片、產品說明書等交給葡萄酒加盟終端商，告訴店鋪，如果介紹別人從自己這里進貨，成交訂單之后，可以給相應的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式在酒招商市場上被廣泛應用。

    葡萄酒代理商在拜訪葡萄酒加盟終端商時，不要抱著一次就能成交的心態，畢竟，店鋪只有在了解產品的情況下才會選擇自己的產品，終端商對產品的了解需要一個過程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜訪，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放棄了這個葡萄酒加盟終端店鋪，那么就很有可能就失去了一個潛在客戶，從而業績也就少了一單。

    在酒招商市場上，潛在的客戶有很多，各個葡萄酒企之間的競爭也非常激烈，終端資源的搶占更是如火如荼，葡萄酒代理商一定要有一雙善于發現潛在客戶的眼睛，這樣才能更好的提升自己的業績。