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    隨著互聯網的發展，很多酒招商企業開始轉戰線上，開啟了網上招商的新模式，啤酒企業業加入了其中，各大網絡招商平臺的而出現，啤酒代理商也開始把自己的業務往線上轉移，但多數的代理商在大環境的影響下都存在迷茫和焦慮的狀態。若想生存，就不能坐以待斃。代理商一定要規劃自己未來的發展方向，代理商作為商業中的中間商，在新營銷、新零售的新環境下，該如何規劃自己未來的發展呢？

    從酒招商企業，到代理商和加盟終端商，再到消費者，都在不同程度上發生了或多或少的變化。品牌商的導向在改變，導致在啤酒加盟渠道環節上，很多啤酒企業都傾向于回歸傳統的狀態，這是招商企業的一個趨勢。

    加盟終端從零售業態上也發生了變化。終端商面對的是消費者，是服務對象。啤酒終端商開始缺乏安全感，連鎖化、專業化、品牌化越做越大，傳統的分銷思維、鋪貨思維受到了越來越大的挑戰，依托社區，它的話語權對啤酒代理商的服務能力提出的要求跟以往不一樣，對啤酒代理商來說更是不同，要求更高，這已經成為了一個方向性的趨勢。另外，話語權的轉移，誰離消費者越近誰就有話語權，這就導致代理商的經驗和能力都需要被刷新。

    在整個鏈條中最末端的消費者，他們也在發生著變化。消費結構的改變、年齡的分部、消費主力的迭代，消費的升級都加速了消費的分化，在升級的過程中拉開了距離，品質化、品位化成為顯著的特征。消費者的變化會引起啤酒加盟終端商的改變，也會引起啤酒代理商的改變，從而最終也會引起啤酒招商企業的改變，這都是連鎖反應。從賣到買就是從需求的繼承者到價值的提供者，加強供需一體化，加強代理商鏈接消費者的能力。

    啤酒代理商作為中間商，一定要建立買家思維，先研究消費者，然后再組織生意，組織廠家供應，生意的思路都是從上到下，從末端到前端。