作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
做過(guò)白酒代理亦或白酒加盟的朋友都知道,剛開(kāi)始,想要做好市場(chǎng),首屈一指步的選貨、鋪貨十分重要。如果起初白酒招商廠家挑的好,鋪貨鋪的好,那么收益自然是不錯(cuò)的。但是有的代理商很苦惱,明明自己和別人一樣,都是先去挑選好廠家,再去鋪貨,再之想辦法打開(kāi)市場(chǎng),但是別人的銷(xiāo)量卻日漸提高,而自己的銷(xiāo)量卻始終保持著下滑,這是為什么?產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,還會(huì)給自己帶來(lái)很大的影響。
首先, 鋪貨前準(zhǔn)備工作一定要做充分 ,比如對(duì)該白酒招商廠家其品牌特色、賣(mài)點(diǎn)、功能、包裝等要有充分的了解。還有一定要去研究市場(chǎng)的需求量,別盲目的聽(tīng)從他人的誘惑或自我感覺(jué)產(chǎn)品不錯(cuò),然后就想著去代理該產(chǎn)品,從而導(dǎo)致入不敷出。其次就是客戶是至關(guān)重要的一點(diǎn),起初,可以考慮舉辦一些活動(dòng),例如抽獎(jiǎng)、滿多少返多少以及買(mǎi)多少增多少,去進(jìn)一步的吸引客戶,慢慢的,讓客戶產(chǎn)生一種消費(fèi)習(xí)慣。 還有就是鋪貨前一定要有充分的準(zhǔn)備,一定要明白自己要先做什么再做什么,比如首屈一指槍先打那,然后在慢慢的滲入到其它地方,而不是漫步目的的想到哪做到哪,干什么事情都是先易后難,先從簡(jiǎn)單的做起,先打出自己的口碑,以利于后期進(jìn)入更大的市場(chǎng)做鋪墊。

再之而言,無(wú)論是白酒代理商也好還是白酒加盟商也好,鋪貨時(shí)一定要有耐心,對(duì)每一位客戶都要用心,要讓每一位客戶了解自己品牌特色以及一些獨(dú)到的功能,讓客戶心甘情愿的去購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,而不是做一些虛假宣傳,這樣而言起初是很有可能吸引一部分客戶,但是時(shí)間久了,你的產(chǎn)品肯定會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)下坡的趨勢(shì)。 鋪貨那些事,看似簡(jiǎn)單,但是很多人都做不好,不是沒(méi)用心就是沒(méi)耐心,在當(dāng)下發(fā)展飛速的一個(gè)時(shí)代,白酒招商本就不好做,白酒代理商還有白酒加盟商要是再不細(xì)心,大浪淘沙最終打敗自己的不是別人,只是自己。 |