作者：佚名 來源：本站原創
Vinoptima酒莊的瓊瑤漿葡萄酒銷往廣東和香港，隨后進入我國眾多的大中城市。 新西蘭北島Vinoptima酒莊的Nick Nobilo最近剛向中國出口了一批瓊瑤漿葡萄酒，主要供應旅游度假區的賓館。這是他與其在中國廣東經銷商的又一次合作。正是借助這家公司。
Nobilo只是眾多欲分享中國進口葡萄酒市場繁榮的新西蘭酒商的一個典型。在20多年里，新西蘭葡萄酒以“量小、質優、價高”的高端品牌形象在全球競爭激烈的葡萄酒市場中獲得一席之地，對中國市場的出口也獲得了快速增長。
拓市高端
2011年，新西蘭葡萄酒對中國的出口額達到3300萬美元，中國已經成為新西蘭葡萄酒的第五大出口市場。從今年1月1日起，中國對進口新西蘭葡萄酒等產品實行“零關稅”，此舉在使消費者以更優惠的價格享受到更多高品質新西蘭葡萄酒的同時，也推動了新西蘭葡萄酒對中國的出口進入新一輪的增長期。
葡萄酒市場調查機構葡萄酒智情公司（Wine Intelligence）研究發現，現在，中國消費者對新西蘭葡萄酒的興趣在迅速上升，他們更愿意購買物超所值的新西蘭精品酒，而不是價格昂貴的法國精品酒。
Nobilo與他的合作伙伴直接介入了高端禮品酒市場，他們為這部分消費群體專門定制了禮品裝，市場反響良好。“如果你針對客戶的需求提供了價位合適的產品，那你就站在成功的起點了。” Nobilo說。
而在此之前，Nobilo的經營重心主要放在美國、澳大利亞和英國等傳統市場。但在金融危機發生后，美國餐飲業市場蕭條，促使他將眼光更多地放在亞洲市場。
新西蘭葡萄酒行業協會主席Philip Gregan介紹，就數值而言，新西蘭目前最大的出口市場是澳大利亞，其次是英國、美國、加拿大，中國排名第五。
2011年，對中國的出口額由2010年的2013萬美元增長至3296萬美元，出口量也由2010年的2317千升提高到3440千升。按照該協會的發展規劃，中國和美國被列為最重要的兩大市場。
“很明顯，中國市場在迅速增長，雖然這一數字與中國的葡萄酒市場相比而言非常小，但是對于有志于中國市場的新西蘭酒莊來說卻是鼓舞人心的。”Gregan說，中國市場已經是新西蘭葡萄酒在亞洲最大的出口市場。得益于其卓越的品質和良好的市場定位，新西蘭葡萄酒在中國五星級酒店、頂級餐廳和高端會所等渠道非常暢銷。
征服味蕾
Gregan認為，中國葡萄酒消費者在葡萄酒品嘗和選購方面的知識還非常匱乏西蘭葡萄酒生產商來說將是一項長期而艱巨的任務，“我們需要認真做好功課。”據他介紹，新西蘭已經在北京和上海等大城市舉辦了5年的葡萄酒品鑒會，鼓勵當地的經銷商、媒體、餐飲負責人和消費者前來參加活動，品鑒200多款新西蘭葡萄酒，借此來加深中國消費者對新西蘭葡萄酒的印象。
此外，還舉行各類研討會，通過教育性的品鑒讓業內人士了解新西蘭葡萄酒不為人知的一面。
協會計劃未來拓寬活動種類，提供更多的教育機會和針對消費者的活動，并逐步擴展到中國其他重要城市。
Gregan相信，隨著葡萄酒文化的日益普及，會有更多的消費者選擇自己真正喜歡的葡萄酒，對于以“果香芬芳，清新爽口”聞名于世的新西蘭葡萄酒來說，在中國酒水市場的發展潛力無限，希望在更遠的地方不好。 |