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    縱觀白酒行業的發展歷史，我們可以將白酒行業的變化用隱性和顯性來形容，隨著白酒消費不斷的向全國名優品牌集中的趨勢的顯性自然是白酒行業高速增長背后最美麗的那一道風景，推動其變化的就是最容易被人所忽視的隱性，眾多的區域性白酒招商廠家正通過他們自身的努力付出默默影響著行業的發展。

    由于區域性白酒廠家受到資源與品牌的劣勢，所以在營銷計劃上，既不能冒失，也不能過于保守，一定要基于區域機會與自身所掌握的白酒代理渠道商和線下的白酒加盟終端店鋪來制定有效的策略。一步一個腳印，從小到大，穩步實現利益的提升。盡可能的對未來有個規劃，其次就是每一年都要竭盡全力完成目標，這樣可以讓自身的發展節奏更利于掌握。

    其次就是對于那些區域性白酒招商廠家而言，由于自己在當地多年的發展，在本地也擁有一定的忠實消費群體，但往往因為區域性的問題，很難能夠像全國性品牌能夠在多區域內同時發展，但是也是因為每個區域雖然都做，但是很難做到足夠深入，這就給區域性企業留下了足夠的發展空間。

    對于區域性企業而言，一定要經營好自己的大本營，有效阻擊競爭產品的進入，將大本營市場做深做透，再不同的區域分別洽談白酒代理商以及白酒加盟店鋪，做好深度服務。

    再者就是區域性白酒招商廠家很容易走上兩個極端，一個是過于聚焦，導致無法在短時間內有較大的提升，另一個就是過于分散，缺少有一定影響力的產品，導致消費者對于自身品牌沒有足夠的認知。

    最后就是希望區域性酒企，一定要著重發展自身的主力產品，通過這些產品帶動自身品牌的發展，讓更多的白酒代理商了解到自身品牌，提升品牌地位，為招商打下良好的基礎，還有就是在開發主力產品的同時，也不能疏忽分支產品的開發，每個市場一定要控制白酒加盟店鋪，絕不能遍地開花，因為這樣做只會適得其反。