| 白酒網絡營銷困難重重 |
作者：佚名 來源：本站原創
如今已經進入網絡時代，網絡帶給我們的不僅僅是信息的快捷，更為我們提供了一個商機。網購時代的來臨，使得很多在現實中的買賣搬到了網絡上，而白酒作為中國千年文化的代表，也逐漸現身網購市場，但是據調查顯示，白酒網購卻并沒有想象的那么順風順水。是什么原因造成了白酒網購的不景氣，又是什么阻礙了白酒網絡直銷？
價格優勢不夠
網絡銷售的特點是價格低，不受地域限制。其他行業的網絡銷售價格一般降幅在40%—50%，甚至更低，而酒水網絡銷售價格基本上降低三成（30%），并不足以從根本上打動消費者。
但目前酒水仍然以傳統的渠道模式為主，由于產品出廠價是固定的，因此要實現四成的降價則要依賴營銷推廣費用的節省，以及網站利潤率的降低，短期內要做到這些的可能性并不大。且實現這種目標會遭到來自各方的壓力，若降價五成則會對國內酒類產品整個價格體系造成一定的震動，必將遭受來自傳統經銷商、代理商和廠家等各方面的壓力。
缺乏網絡推廣
不論是廠家入駐淘寶、拍拍等網上商城，還是聯手酒仙網、煙酒在線、也買酒等專業酒水銷售平臺，都缺乏專業的網絡推廣。知名度和美譽度很低，幾乎限于行業內。真正的網購大軍對其不太了解，因而都缺乏知名度與信譽度，信任度很低。畢竟是網購，消費者看不到實物，只能依靠店鋪的知名度和信譽度去判斷東西的好壞。
受物流的制約
物流正成為白酒網絡直銷的重要問題，畢竟酒屬于易碎品，包裝運輸是個問題；高價位的品牌酒還有一個“如何避免偷盜和調包”的問題。像五糧液官方旗艦店的高端產品雖然質量信譽沒有問題，要么貨源不能充分保證，要么有被偷竊與掉包的風險，這些無疑嚴重打擊了網購的積極性。
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