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    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對白酒的需求也隨之提高，面對激烈的白酒行業(yè)，想要獲得成功，就應(yīng)該學(xué)會成功。

    白酒營銷區(qū)域代理模式

    區(qū)域代理制度是一種最常見的就白酒招商廠家和白酒代理商合作模式，有兩種情況：主要分為一種白酒廠家純機(jī)會招代理商，市場全權(quán)交給代理商操作，廠家并不需要在市場上面投入大量的人力和物力，白酒加盟渠道由代理商完全控制，但是一般最缺少的就是相應(yīng)的渠道管理和品牌管理，另一種就是由白酒廠家投入大量的人力，物力，資金并派出相應(yīng)的銷售人員幫助自己管理和銷售，這類白酒廠家一般在品牌投入上，采用大品牌的管理形式，以其充分的投入力度完全占有核心銷售市場的廣告資源，大力宣傳主品牌。

    我們從白酒招商廠家角度來看，由于不少的白酒代理商還是在考慮短期盈利比較多一點(diǎn)，但是白酒廠家就不一樣了，主要考慮的就是自己的品牌形象和長期的盈利，這種現(xiàn)象主要就是白酒廠家和代理商之間的問題。白酒廠家是不害怕前期對代理商的扶持，兩者主要是想要把銷售市場做大，品牌做好，共同享用所有利潤。但是一般營銷中，代理商在廠家的扶持下做好銷售市場，打通白酒加盟渠道后，談判能力變好后，就很容易對招商廠家進(jìn)行“指導(dǎo)工作”這樣時(shí)間一長招商廠家都很容易陷入兩難的境地。

    廠家直營模式

    為了利于區(qū)域市場的高效率的啟動，白酒招商廠家直營模式成為了白酒廠家進(jìn)入市場的第二種模式。面對區(qū)域的銷售市場，由于現(xiàn)在的白酒市場招商難，白酒廠家也是很難找到適合自己的代理商合作，從而在進(jìn)行區(qū)域市場成立自己的白酒加盟銷售渠道。在初期實(shí)用階段進(jìn)行直營，通過白酒廠家的突擊，讓代理商看到希望，招到能夠匹配廠家經(jīng)營思路的優(yōu)質(zhì)的代理商，或者是在一些酒商網(wǎng)，招白酒代理網(wǎng)等網(wǎng)站上選合適自己的代理商。