| 酒水代理商怎樣才能有好生意 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 新的酒水代理商在剛起步的時(shí)候一般客戶(hù)量都比較的少，所以說(shuō)盡可能的開(kāi)發(fā)的客戶(hù)是當(dāng)下最主要的任務(wù)，代理商認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)是需要自己直接開(kāi)發(fā)的。于是這些代理商就開(kāi)始不辭辛勞的拜訪(fǎng)客戶(hù)，這樣消耗了自己太多的精力，但是一般剛?cè)胄械拇砩虒?shí)力比較的小點(diǎn)，公司品牌的知名度還沒(méi)有建立起來(lái)，所以說(shuō)即使一個(gè)老板親自去跟客戶(hù)去溝通的話(huà)，實(shí)際效果也是非常的有限的，對(duì)于剛起步的代理商來(lái)說(shuō)，代理商還沒(méi)有跟自己的酒水招商廠(chǎng)家和酒水加盟商建立健全的信任關(guān)系，所以說(shuō)建立良好的溝通關(guān)系非常的重要。 其實(shí)酒水代理完全可以考慮另外一條路，就是讓客戶(hù)自己去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這樣既集中精力和資源還可以取得現(xiàn)有客戶(hù)的認(rèn)可和信任，再去委托現(xiàn)有的客戶(hù)去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，畢竟同級(jí)之間存在一定程度的信任，這遠(yuǎn)比代理商自己上門(mén)要好的多。他們之間少了陌生感和更多的質(zhì)疑，這樣既可以集中有限的資源去開(kāi)發(fā)新的加盟銷(xiāo)售渠道，這樣久而久之可以幫助自己在酒水市場(chǎng)上面立足。
代理商在剛起步的時(shí)候，有一部分新的酒水加盟商試圖靠量是無(wú)法吸引酒水招商廠(chǎng)家的，更無(wú)法靠未來(lái)的市場(chǎng)前景來(lái)吸引招商廠(chǎng)家的，其實(shí)，在這個(gè)階段，想要吸引更多的招商廠(chǎng)家有所投入，自己就必須具有一定的執(zhí)行力，因?yàn)橐话銏?zhí)行力好的加盟商更能獲得更多的代理商和招商廠(chǎng)家，不光加盟商的執(zhí)行力要好，代理商的執(zhí)行力也必須要好，對(duì)于酒水招商廠(chǎng)家的指令，酒水代理商的執(zhí)行力普遍都是比較的差的，這同樣也是大多數(shù)廠(chǎng)家所遇到的問(wèn)題。因?yàn)閺囊话愕墓芾斫嵌葋?lái)說(shuō)，都是喜歡執(zhí)行力強(qiáng)，聽(tīng)話(huà)的，所以說(shuō)作為新的加盟商可以嘗試著走這條路，可以把自己定位成服從酒水招商廠(chǎng)家高度配合的加盟商，因?yàn)檫@樣更容易獲得廠(chǎng)家的支持，新的酒水加盟商在剛起步的時(shí)候難免會(huì)進(jìn)入一些誤區(qū)，假如早走出來(lái)一點(diǎn)，也能幫助自己省去一些不必要的麻煩，在市場(chǎng)立足的機(jī)會(huì)也會(huì)比較的大一些。 |
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