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    新的酒水代理商在剛起步的時候一般客戶量都比較的少，所以說盡可能的開發(fā)的客戶是當下最主要的任務，代理商認為開發(fā)客戶是需要自己直接開發(fā)的。于是這些代理商就開始不辭辛勞的拜訪客戶，這樣消耗了自己太多的精力，但是一般剛入行的代理商實力比較的小點，公司品牌的知名度還沒有建立起來，所以說即使一個老板親自去跟客戶去溝通的話，實際效果也是非常的有限的，對于剛起步的代理商來說，代理商還沒有跟自己的酒水招商廠家和酒水加盟商建立健全的信任關系，所以說建立良好的溝通關系非常的重要。

    其實酒水代理完全可以考慮另外一條路，就是讓客戶自己去開發(fā)客戶，這樣既集中精力和資源還可以取得現(xiàn)有客戶的認可和信任，再去委托現(xiàn)有的客戶去開發(fā)新的客戶，畢竟同級之間存在一定程度的信任，這遠比代理商自己上門要好的多。他們之間少了陌生感和更多的質疑，這樣既可以集中有限的資源去開發(fā)新的加盟銷售渠道，這樣久而久之可以幫助自己在酒水市場上面立足。

    代理商在剛起步的時候，有一部分新的酒水加盟商試圖靠量是無法吸引酒水招商廠家的，更無法靠未來的市場前景來吸引招商廠家的，其實，在這個階段，想要吸引更多的招商廠家有所投入，自己就必須具有一定的執(zhí)行力，因為一般執(zhí)行力好的加盟商更能獲得更多的代理商和招商廠家，不光加盟商的執(zhí)行力要好，代理商的執(zhí)行力也必須要好，對于酒水招商廠家的指令，酒水代理商的執(zhí)行力普遍都是比較的差的，這同樣也是大多數(shù)廠家所遇到的問題。因為從一般的管理角度來說，都是喜歡執(zhí)行力強，聽話的，所以說作為新的加盟商可以嘗試著走這條路，可以把自己定位成服從酒水招商廠家高度配合的加盟商，因為這樣更容易獲得廠家的支持，新的酒水加盟商在剛起步的時候難免會進入一些誤區(qū)，假如早走出來一點，也能幫助自己省去一些不必要的麻煩，在市場立足的機會也會比較的大一些。