作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
如今,在整個(gè)酒水行業(yè)的發(fā)展中,白酒的價(jià)格不斷地在上漲,同時(shí),各個(gè)地區(qū)的代理商都在搶占酒水加盟終端渠道,展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)。雖然,近來(lái)白酒市場(chǎng)有所調(diào)整,白酒的銷(xiāo)量也有所提高,但是競(jìng)爭(zhēng)的局面卻沒(méi)有改善,反而愈演愈烈。及時(shí)代理商每天都在穿梭在市場(chǎng)中,擴(kuò)展酒水加盟渠道,但還是調(diào)動(dòng)不了加盟商們的積極性。那么,面對(duì)這一局面,酒水代理商到底應(yīng)該怎么做才可以帶動(dòng)加盟商的積極性呢?
首先,如今人們的消費(fèi)理念有所轉(zhuǎn)變,不再是進(jìn)行盲目的消費(fèi),消費(fèi)者都在走理性消費(fèi)的道路。地區(qū)的酒水代理市場(chǎng)中產(chǎn)品只增不減,不論是外來(lái)的、知名度較高的大品牌,還是本地生產(chǎn)的特色品牌,都在本地區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售與推廣,本來(lái)地區(qū)市場(chǎng)就比較小,加盟商店也不少,可是酒水產(chǎn)品越來(lái)越多樣化,同類(lèi)的產(chǎn)品具有不同的生產(chǎn)廠(chǎng)家,這就導(dǎo)致酒水加盟商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,因此就打消了他們的積極性。

然后,產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升不能僅僅依靠旺季,酒水代理商要把淡季銷(xiāo)售提到日程上來(lái),處于酒水銷(xiāo)售淡季時(shí)間段的時(shí)候,代理商可以開(kāi)展一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng),例如賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)品嘗、商店有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等,一般夏季五六月份處于酒水行業(yè)的淡季,要充分捉住婚宴、升學(xué)這兩大消費(fèi)群體。同時(shí),也要與酒水招商廠(chǎng)家隨時(shí)保持聯(lián)系,為迎接旺季銷(xiāo)售蓄積力量,盡可能快的占據(jù)酒水市場(chǎng)。 其次,代理商對(duì)自己的產(chǎn)品庫(kù)存量要做到心中有數(shù)如果在商店發(fā)生缺貨的情況,會(huì)打擊消費(fèi)者消費(fèi)的積極性,因?yàn)樯痰隄M(mǎn)足不了他們的消費(fèi)需求,久而久之,就會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)量,從而可能會(huì)直接影響加盟者與代理上的關(guān)系,導(dǎo)致終端渠道的流失,所以代理商要與酒水招商廠(chǎng)家保持聯(lián)系,及時(shí)進(jìn)貨補(bǔ)貨。 最后,酒水代理商對(duì)加盟店家的培訓(xùn)工作也不能忽視,在制定好發(fā)展計(jì)劃的前提下,聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的酒水銷(xiāo)售人事對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售技能的指導(dǎo),畢竟酒水加盟者直面的是消費(fèi)者群體,如果他們對(duì)產(chǎn)品不了解,那么何談銷(xiāo)售,同時(shí),代理商可以聯(lián)合酒水招商廠(chǎng)家從產(chǎn)品特性方面進(jìn)行培訓(xùn),加盟商店的銷(xiāo)量提高了,自然就會(huì)帶動(dòng)他們的積極性。 |