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    不管在哪個行業里面，都會存在銷售總量，作為白酒代理商掌握著白酒的營銷渠道，在市場都有著生存和發展的機會，雖然條件都是代理商的買賣模式，只要跟著白酒市場的發展情況的變革，有些代理商口口聲聲說買賣難做，并不是說沒有買賣做，而代理商自身的本領相對退化，與當前的白酒市場情況不在吻合，而且又和同行處于競爭狀態。

    當前情況下，先要思考生存時間，著眼未來，思考當下發展，說到生存，大概有的白酒代理商以為在本地販賣網絡已經構成，消費者群體很穩定，白酒招商廠家都有保證，在白酒市場上也有地位了，難道還要思考生存嗎，買賣做的再大，也只是船大一點罷了，再大的船，都可能翻船的可能，做買賣賺來錢，只要買賣還在運營，就不一定能鉆進你的錢包里面，只是賬面的財產罷了，除非是那些已經花費的錢或是停運以后，整理出來的錢才能真正的屬于你。白酒代理商一夜停運的事情并不稀奇，無論當前的買賣做的多大，都要緊繃生存意識這根弦停不下來。時常要有危急的防范意識，到發展，十多年來不停有人在說白酒衰竭的將來，不停地夸大加盟商們嚴重的匱乏意識，以為白酒招商廠家自身的比例過大，以致這幾年的電商和微商等等，這簡直給白酒加盟商事業帶來巨大的打擊，但是只要靈活應對，生展空間還是有的，但恪守穩定也能不斷地碰壁，為什么白酒市場沒有引導力的本領？這是由于白酒白酒加盟商沒有建立市場引導體系，很少設置市場部門，即使設立。也就是個擺設，對白酒市場及消費這環境沒有深入研究，沒有對應的產品推廣體系，也沒有專業市場推廣。
    對白酒招商廠家而言，在本市場新開辟個配送商不難，想要更換也不難，如果白酒代理商具備主動市場引導本領，能針對消極分銷零售消費者以至于推廣新廠品推廣，那這個白酒加盟商的價值就非常不平凡了，代理商要從配送的傳統模式里走出來，把本身升為運營商，組件專業的團隊，構建能夠對應白酒市場的引導體系，從而具備引導當地的市場的消費動向商品推廣的本領，換個角度來說，代理商既能
把白酒招商廠家的產品在本地市場推廣出來，也能把這個產品扼殺在搖籃里面。