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    白酒招商過程成功技巧運用總結(jié)，之前招商的方式都是手提兩瓶樣酒就去上門盲目的營銷，現(xiàn)在這種方式已經(jīng)退步了，而且這種方法的成功率比較低，基本上都是吃力不討好的�，F(xiàn)在大多數(shù)知名廠家在做招商時，一方面都是通過網(wǎng)絡(luò)媒體來打廣告，召開宣傳會的方式來實現(xiàn)招商，另一方面是通過參加全國大型的酒水會來實現(xiàn)招商，以自身得良好品牌形象和優(yōu)惠的政策支持來吸引更多的白酒代理商。

    一般選擇白酒代理商的基本的要求就是：首先選擇的是必須在當(dāng)?shù)鼐哂歇毩⒌姆ㄈ速Y格，信譽良好，有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺和擁有雄厚的資金基礎(chǔ)，在運營過程中有清晰的經(jīng)營方案和思路以及市場管理能力和配送能力都很強。對我們的品牌和廠家的產(chǎn)品都非常認可并且有很高的忠誠度，事業(yè)心再強，再有就是與當(dāng)?shù)氐男姓�部門和上層關(guān)系密切與商家見面溝通時，首先必須已自身的熱情營造一種自然熱烈的氣氛去感染他 ，自己要對自己的產(chǎn)品有完全的信心，能把自己的產(chǎn)品當(dāng)做自己的驕傲，在介紹自己企業(yè)的規(guī)模，實力和產(chǎn)品品牌時能夠繪聲繪色的講解，介紹當(dāng)下以及未來的白酒市場的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢，最關(guān)鍵的還是結(jié)合當(dāng)下的白酒加盟商所在的市場，根據(jù)市場的營銷戰(zhàn)略方針為其策劃行之有效的營銷方案。讓他們看到與你合作后有利之處，并且為他們做詳細的風(fēng)險分析和利潤解析，讓他們能夠安心的接受我們的白酒品牌。

    選擇一個優(yōu)秀的白酒代理商，白酒加盟商，營銷工作就相當(dāng)于成功的一半，銷售，管理工作就會輕松很多，反之銷售的風(fēng)險就會增加，優(yōu)秀的代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)可以從幾個方面進行衡量：自身的實力，營銷能力，管理能力，市場能力，信譽，合作意愿。

    磋商，不要輕易讓步，步數(shù)不能過大，要給自己留有底牌，有讓步就會進步，制造競爭壓力，在跟有意向的白酒代理商洽談的視乎需要注意的是：讓代理商相信你這個人有實力的，專業(yè)化，對市場的談判技巧非常清楚，可以說服自己的投資報告都是影響談判的關(guān)鍵因。