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    在啤酒行業中，一提到糖酒會，從事啤酒生意的人立馬就進入了“雞血”模式。因為從事啤酒行業的不管是啤酒招商廠家還是啤酒代理商甚至啤酒加盟商都知道可以從糖酒會上面尋找到適合自己的合作伙伴，當然糖酒會也分有大小，有些代理商為了尋找到適合自己的啤酒品牌都會秉承不占便宜吃點虧也可以的敬業精神，他們都在努力的不錯過任何一個糖酒會。

    在這幾年里，有很多的啤酒代理商在糖酒會中開始說自己所謂的價值觀，作為代理商要親民，多做基礎工作，另外還有一些代理商屬于“享樂派”，想要通過其他手段獲得更多的利潤，這樣就是一個矛盾的價值觀。

    中小型的啤酒招商廠家的營銷做得好，肯度是離不開一支能力強，運作扎實的代理商隊伍，但是與其他規模比較大的啤酒廠家相比，中小型的啤酒廠家就應當付出更多的努力才能獲得代理商的垂青，既然啤酒代理商的作用也是非常重要的，那么作為啤酒廠家應該怎樣做才能留住對自己非常有利的代理商呢？

    隨著整個啤酒市場的營銷活動越發精細，啤酒招商廠家對于代理商的管理也是需要與時俱進，也在逐漸的實現精細化的管理，比如說代理商的庫存管理，不僅要注意庫存的安全，還要時刻留心商品的存放環境，這就充分的說明細節決定成敗。

    實際的啤酒代理商在管理過程中，很多矛盾完全都是因為啤酒廠家管理人員不負責任導致的，就像是代理商的庫存內的日期不好，導致大量產品過期和一些相關的費用審核不及時等等，其實責任是信賴的基礎，只有信賴才能夠吸引更多忠誠的代理商和啤酒加盟商。這個環節主要就是要提高啤酒廠家與代理商密切關系與專業的服務水平，現在因為服務啤酒廠家都是影響自己和啤酒代理商之間的關系，所以說啤酒廠家對代理商的管理很大程度的就是對他們的服務，高質量的服務自然會是讓代理商和加盟商感到啤酒廠家的責任心。

    不同的啤酒廠家是由他們的歷史背景和地理位置的不同以及商品類別的不同都會形成不一樣的企業文化，啤酒招商廠家潛移默化的把自己的企業文化傳遞給啤酒代理商和啤酒加盟商，長時間也會接受該廠家的文化。