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    酒水招商企業(yè)需要把握好區(qū)域火的緊缺的資源，不斷給其酒水品牌賦予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的文化內(nèi)涵。酒水代理商必須配合酒水企業(yè)做好各項(xiàng)系列工作落地執(zhí)行，推進(jìn)酒水企業(yè)的各項(xiàng)酒水建設(shè)工作，不斷的擴(kuò)大高端形象酒水產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的獨(dú)特性，這樣才能讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中感覺(jué)到驕傲以及感覺(jué)到很有成就感，滿(mǎn)足炫耀的消費(fèi)心理。

    大多人們都有”跟風(fēng)”的消費(fèi)心理，每個(gè)酒水品牌在意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)頭羊的帶領(lǐng)下，慢慢的就可以擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，所以對(duì)于很多酒水品牌來(lái)講，只要抓住了相關(guān)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，酒水產(chǎn)品就不會(huì)代理不動(dòng)了。

    不管是酒水招商企業(yè)，酒水代理商還是酒水加盟商要合理利用“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，都要運(yùn)用好關(guān)系酒水的營(yíng)銷(xiāo)策略，直接性或者間接性的利用好關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)以及維護(hù)，并且選出“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。酒水這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人士都明白：只要*或者高級(jí)商務(wù)范圍內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)都會(huì)聚會(huì)跟著進(jìn)行進(jìn)消費(fèi)，開(kāi)始在小的范圍內(nèi)“跟風(fēng)”，之后就是縣城消費(fèi)者進(jìn)行火爆“跟風(fēng)“消費(fèi)。

     對(duì)于那些強(qiáng)勢(shì)的酒水品牌來(lái)說(shuō)，需要不斷的加強(qiáng)酒水品牌建設(shè)，這樣就可以提高酒水產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而鼓動(dòng)引導(dǎo)酒水消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)心理;對(duì)于中小型的酒水品牌來(lái)說(shuō),則需要和酒水加盟商加強(qiáng)地面小范圍的推廣以及口碑的傳播，最大化的擴(kuò)展傳播的效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者的“跟風(fēng)”消費(fèi)。

    酒水招商企業(yè)和酒水代理商需加強(qiáng)對(duì)酒水消費(fèi)者審美觀的酒水產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品酒水消費(fèi)者所希望并需要的心理附加值，利用消費(fèi)的心理制定出有針對(duì)性、連續(xù)性的立體心理酒水代理策略，再加上酒水加盟渠道的成員人性化售前、售中以及售后服務(wù)，這樣酒水才能夠長(zhǎng)期發(fā)展！