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    白酒加盟是白酒銷售的重要的環節，是否能夠把握住這一環節將意味著這個白酒品牌再市場上占據著一定著位置。

    隨著白酒淡季的到來，你會發現白酒代理商要貨少了，白酒加盟商進貨的次數逐漸減少，但是還是有一小部分的代理商去拿貨和一些銷量沒受到太大的影響，毋庸置疑，他們背后必定有白酒消費的核心客戶。你要對這些加盟店和客戶進行梳理，建立一個長期合作的關系。

    建立長期合作的關系主要目的是將白酒招商廠家的主要精力和資源重點投放在重點的客戶和重點白酒市場。建議可以選擇一部分的有效網點作為重點的對象來觀察，然后再選擇一部分的分銷客戶作為重點客戶關注，由于白酒廠家和白酒代理商會親自聽取基層人員的匯報，了解白酒市場的 基本信息。

    白酒招商廠家或者代理商需要拜訪選定的終端店和分銷商客戶，首先做好客情關系的溝通，告知客戶被選擇白酒品牌運營商的重點客戶，從客戶的內心給予一定的認可，讓客戶感覺你重視他。其次，了解客戶近期的銷售狀況、運營建議、客戶需求，在不違背整體發展規劃的前提下可以額外進行適當追加投入，并且整理客戶背后資源的詳細信息。

    白酒招商廠家一定要對重點客戶有一定了解后，針對每個客戶制定一份詳細的營銷方案，比如重點客戶安排專職促銷推廣人員和營銷人員做一些促銷活動。這使每一個白酒代理商可以制定不同的輔助銷售方案，凡是不違背市場操作原則和整體發展規劃的行為均可以執行，因為白酒淡季還可以幫你賣酒，還能重點打造品牌的客戶，這才是你值得珍惜和培養的客戶資源。

    最后，加強業務人員的學習，安排專業的培訓是商家在白酒淡季應該做的事情。聘請一些專業公司或者老師進行針對性系統培訓，主要以市場實戰、團隊管理、酒水知識、終端操作、客情維護等方面為主。同時可安排企業高層對業務人員進行培訓，近距離指導業務人員。