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    現如今，啤酒加盟商和啤酒招商廠家都在說現在的啤酒行業不好干，有很多的啤酒代理商面臨著淘汰，這種問題的出現是因為什么呢？有的人會說是加盟渠道的問題有的甚至還說是廠家自己和代理商的問題這些可能都沒有錯，但是想要緩解這種情況應該怎樣做呢？

    首先有的啤酒招商廠家換掉了合作很久的啤酒代理商，原因是因為該代理商近幾年來銷量一直不是很好，如果說跟該代理商一直合作下去的話將會慢慢失去該市場，如果說換了該代理商的話又有點不忍心，畢竟合作這么久，但是一直這樣下去的話對自己，代理商和啤酒加盟商的不負責任。作為招商廠家，代理商和加盟商在選擇合作伙伴的時候一定要根據實際情況和經過嚴密的市場調查，只有經過調查才能夠選擇合適的合作，當然還是有一部分的代理商和加盟商會借助一些大的啤酒品牌來發展市場，但是一般大的品牌他的影響力也不會太差，代理的人自然也很多這樣在激烈的市場競爭下也很難生存下去。

    其次有的啤酒代理商沒有屬于自己的團隊，自己一個人去代理很多的啤酒品牌這樣也不利于自己占領市場和拓展啤酒加盟渠道，因為一個人的精力都是有限的，如果說代理很多的啤酒品牌的話，精力不會完全的我集中在某一個啤酒品牌上面，這也是導致啤酒銷量下滑的主要原因之一。這也讓本來信任你的啤酒招商廠家感到痛心，雖然說之前做的很好但是目前銷量是下滑的，作為招商廠家肯定是想要占領市場如果在這樣下去也只是會被淘汰所以說在于心不忍也會換掉該啤酒代理商。這也是對自己和啤酒加盟商負責。

    最后有的代理商覺得招商廠家不夠仁義覺得他們只看到銷量不看市場情況，所以說作為啤酒招商廠家在與自己的代理商和加盟商溝通的時候一定要講究事實，只有自己對市場有了解了，才不會與代理商和加盟商溝通的時候處于被動狀態，作為啤酒代理商和啤酒加盟商自己也需要了解市場防止自己搬起石頭砸自己的腳。要知道商場如戰場，廠商之間不止有和平相處的時候，還會有相互廝殺的時候，所有說只有充分了解市場并且有效的溝通才能夠使自己和他人在啤酒市場走的越來越遠，才能夠占領啤酒市場。