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    白酒在整個酒水品牌競爭日益激烈，白酒招商廠家的業績增長更加顯著，現如今卻掠奪競爭對手的市場份額，處于行業的成熟期的各大品牌的招商廠家的日子都已變得非常艱巨，稍有失慎，成熟的白酒品牌，產品隨時都可以能被操縱模式領先的新品牌，產品所替換，同時處于白酒市場新進駐開辟期的白酒品牌廠家的日子也會越來越成熟。

    白酒代理商和白酒加盟商選擇白酒品牌向來都是一個非常頭疼的問題，不知名的白酒品牌的質量難以保證，運營困難重重，知名的招商廠家職員又比較難，而且有那種廠大欺商時常發生，代理商在選擇白酒品牌時，會對每個白酒品牌的產品規格和品牌的發展潛力以及白酒招商廠家的支持力度等給予考量，在結合白酒加盟商以及當地的白酒市場的消費特征，在將白酒品牌勢能與消費者的偏向做對比，取兩者最好的一個品牌，做代理。

    隨著白酒市場和行業的發展變化，有競爭力的招商廠家會開辟一系列的白酒產品，一方面，可以降低投資的本錢，增加白酒市場的競爭力延伸產品的生命周期，另一方面，代理商在選擇代理白酒單品時要注意產品的分類，還有產品的組合，另外，對于不同的白酒產品要有不同的市場定位和價格定位。

    白酒的產品分為低端，中端和高端，白酒代理商選擇產品也需要參考這個標準來選擇，最為成熟的招商廠家所代理的產品籠罩面越來越廣，但是剛起步的代理商則必要漸漸美滿，大多數的代理商會從低端的產品做起，但是對于擁有資源較強的代理商，其運作渠道最重要為團購渠道時其代理中檔白酒的產品則意義不大，當然，在保證產品質量的條件下代價越低越好。

    在白酒招商廠家大力支持下，多數盼望長久的運作的白酒代理商會以陳列的方法進行進貨，陳設進店不但能增強產品生動化形象展示還可以搶占市場的的貨架位置以及空間資源，通過每個月的陳設嘉獎增加代理商與白酒加盟商的客情及增長加盟店的利潤。