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    在基礎(chǔ)的程度上，隨著酒水代理市場殘忍的競爭，白酒在消費(fèi)市場上不斷的細(xì)分，是對于那些中層階級(jí)和中下層階級(jí)的消費(fèi)者，都是看價(jià)格來消費(fèi)的，對酒水品牌的追求價(jià)值運(yùn)遠(yuǎn)低于高端消費(fèi)者。但是這也不代表中低檔酒不注重他們的品牌設(shè)計(jì)。這些企業(yè)不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)他們招商的環(huán)節(jié)一個(gè)也不能少，酒水品牌的戰(zhàn)略恰恰是酒水招商企業(yè)在酒水市場的經(jīng)營和競爭中不可缺少的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

    在酒水這樣行業(yè)里，做的好的酒水招商這個(gè)企業(yè)中還是寥寥無幾的，酒水行業(yè)那些巨無霸還沒有重視O2O,B2B,現(xiàn)在在酒水行業(yè)里能的電商以及互聯(lián)網(wǎng)，還沒到能夠推動(dòng)市場的能力，并且對品牌和對消費(fèi)者都不具有很強(qiáng)的吸引力。所以說，在2016年，這些只能保留在酒水渠道的“拾遺補(bǔ)缺者”的層次上。

    在酒水經(jīng)銷商在管理的過程中，酒企的酒水招商板塊的選擇代理商是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，酒水代理商的質(zhì)量直接可以影響酒水市場的運(yùn)行和成長。一般只要酒水品牌越大選擇代理商的機(jī)會(huì)就越多，小品牌能夠招一個(gè)酒水代理商基本上就已經(jīng)謝天謝地了，那有選擇客戶的資本啊，大部分都是被客戶選擇。

    酒水招商的過程中，很多的酒水營銷人員都是急功近利，誰有錢先做誰的，誰先打款先做誰的，誰打的款多先做誰的，就是可以說那種有錢任性人的性格，這樣也充分的刺激了那些酒水客戶想要酒水加盟的要求，還有就是刺激了酒水客戶告訴他們多打款，就可以多拿提成。酒水銷售一般都是嫌貧愛富的性格，很多都不會(huì)考慮酒水市場的漫長發(fā)展，如果不壓款的情況下指不定酒水市場接下來誰負(fù)責(zé)呢，酒水代理商是我招的都是受益不是我怎么辦？所以很多銷售人員都是在招商的時(shí)候抱著一次性解決的心態(tài)。

    很多酒水銷售人員處理活動(dòng)的操作運(yùn)運(yùn)不如經(jīng)銷商，酒水經(jīng)銷商一般都是為于酒水的一線，都是身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條，知道接下來應(yīng)該面對什么，相比那些年紀(jì)輕輕的酒水銷售人員自己摸索的經(jīng)驗(yàn)要強(qiáng)的多，所以說酒水經(jīng)銷商有沒有自己的思路、想法、決心在活動(dòng)上顯示的非常關(guān)鍵。