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    隨著整個白酒行業(yè)的調(diào)整與變化，消費(fèi)者的消費(fèi)逐漸回歸理性，而消費(fèi)者的理性的必然結(jié)果，就是中檔白酒將成為整個白酒市場的主流，對于白酒招商來說，中檔白酒的規(guī)模化，品牌化將會對資源效益產(chǎn)生深刻的影響，同時也會進(jìn)一步的促成廠家將中檔產(chǎn)品的白酒列為主流品牌。因此如何做好中檔白酒代理商的運(yùn)營顯得十分重要了，否者整個白酒廠家將會喪失爭奪區(qū)域的市場的資格。
    首先，中檔白酒的研發(fā)必須要做好差異化，中檔白酒招商廠家不可一味的追求差異化，而忽略消費(fèi)者的接受程度，如何不被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛的話，那這些白酒將不會被推銷出去，也不會有哪個白酒代理商愿意去當(dāng)做這個冤大頭。由于跟風(fēng)的特征，導(dǎo)致白酒市場上面的包裝，品牌，特點(diǎn)甚至廠家的形象都出現(xiàn)了嚴(yán)重的同類現(xiàn)象，如果不做好產(chǎn)品的差異化就無法在白酒加盟商的眾多產(chǎn)品中凸顯出來，無法形成產(chǎn)品的動銷力，產(chǎn)生價值觀點(diǎn)。

    大品牌的聚焦，以前大多數(shù)的白酒代理商都會采取多系列超多產(chǎn)品的策略，如因產(chǎn)品的種類繁多，延伸面廣，嚴(yán)重的影響單品的快速拓展市場，只有做好品牌的聚焦，提升品牌的影響力，當(dāng)收到區(qū)域大品牌的沖擊時才能縱容應(yīng)對，同時還可以形成品牌化的消費(fèi)認(rèn)知。傳統(tǒng)的營銷方式雖然短期滿足了快速收獲銷量，防止竄貨的目的但長期來看做白酒加盟，其產(chǎn)品必將會成為街邊貨，無人理睬。
    回歸到渠道模式上來看，中檔酒的運(yùn)作模式在過去一般是靜態(tài)的順價模式，白酒招商廠家要想真正打造中檔主流品牌，在未來激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就必須創(chuàng)新動態(tài)的、系統(tǒng)的、高競爭力的運(yùn)作模式。跳檔模式作為一種新型的運(yùn)作模式，其核心思想就是通過重新構(gòu)建利益鏈條、創(chuàng)新代理商與白酒招商廠家的合作模式、靈活運(yùn)用市場策略，從而在主流市場中拉開中檔產(chǎn)品的運(yùn)作空間，拉攏更多白酒加盟商，建立競爭優(yōu)勢，形成大品牌市場，搶占更多市場份額。