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    對(duì)于白酒招商廠(chǎng)家而言，招商困難往往都是阻礙他們的一大難題，怎樣才能讓白酒代理商能看見(jiàn)白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)前景一直都是招商廠(chǎng)家一定要做的，很多招商廠(chǎng)家都想要通過(guò)簡(jiǎn)單的方式，利用盡可能少的錢(qián)來(lái)找優(yōu)秀的代理商，可是這樣的目標(biāo)必須是招商廠(chǎng)家能夠正確的了解代理商需求作為前提，并且可以精準(zhǔn)定位招商目標(biāo)和合適的招商方法和招商政策。

    熟悉和把握代理商想要什么，如果這是廠(chǎng)家招商，那么這個(gè)原則就一定不能改，這要求參加招商的廠(chǎng)家必須要深刻的熟悉白酒代理的內(nèi)在的需求，了解代理商們?cè)陉P(guān)注些什么，思考些什么，最終需要什么？很多廠(chǎng)家在招商的過(guò)程當(dāng)中，總是方向不清楚，目標(biāo)不明確，最后導(dǎo)致會(huì)把招商會(huì)的各項(xiàng)投入的資金全部打水漂，所以說(shuō)，招商廠(chǎng)家也要講究一些招商模式，也就說(shuō)廠(chǎng)家“亮相”的白酒產(chǎn)品必須是代理商和白酒為加盟商所需求的，產(chǎn)品的價(jià)格和定位，要更多的靠近代理商所代理的白酒產(chǎn)品，而且還是愿意付出相應(yīng)的成本和代價(jià)，在白酒招商渠道這個(gè)方面，要更多的選取代理商和白酒加盟商所熟悉的產(chǎn)品和品牌，在招商計(jì)劃的制定上，要通過(guò)和目標(biāo)代理商的前期互動(dòng)而有良好的溝通和交流，達(dá)成共同的意見(jiàn)，從而獲得他們的信任，支持和理解，從而讓最終的招商目標(biāo)能夠圓滿(mǎn)的完成。
    白酒加盟商的營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)操行和實(shí)效性，在招商會(huì)上，很多的白酒招商廠(chǎng)家會(huì)拿出富有誘惑力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，但作為日益理性而現(xiàn)實(shí)的白酒加盟商而言，他們更多的關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性以及有效性，只有制定出詳細(xì)的，具體的，可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案才能俘獲加盟商的“芳心”，營(yíng)銷(xiāo)方案的制定才能避免華而不實(shí)。