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    能夠生存和發展下來對于酒水代理商來說是企業發展的基本生存條件，面對現在這種越來越難的經銷市場，怎么生存下去，還是的需要一個酒水招商的對策才可以的，那酒水加盟商應該怎么做才能面對現在這種酒水市場呢？
    酒水代理想要找一個白酒廠商很重要，做好一個好的廠家必須的有好的產品和好的服務態度，好產品的標準就是：一是銷售多，二是利潤大，三是有潛力。能夠具備一條就可以說是好的產品了這些條件隨便拿出來一條就可以說是好產品了。雖然現在有很多知名度很高的白酒廠商，所以所有的酒水代理并不是知名度高就可以不用管、不用去推廣了，那些知名度很高的酒一般都不好賣。想要有知名度，前期的投入還是很大的，要是往長久發展下去想的話，投入再大也是值得的，基層的酒水加盟基本上是不會選擇的。
    其次就是需要建設好自己的團隊，在各個環節一層一層的進行合作，這樣就不會影響產業的脫節，還可以做一個合適自己的規章制度，只要有秩序的逐漸發展，才能讓一個酒水企業越走越遠。

    酒水代理不僅要培養好客戶，酒水招商都會碰到一種情況，就是沒辦法說服與支持這個工作的時候還有銷量下降的時候就會不停的去埋怨客戶。客戶是用來培養的，培養出來緣分這樣才會有好的客戶，還有的客戶需要酒水加盟的精心培養。應該怎么才能培養出一批不僅忠誠、還可以持續增長的客戶？首先對客戶需要精挑細選，那也是重要的客戶、那些是潛力客戶、那些是普通客戶。二是存壓貨物，不給競爭對手一點機會。三是跟進對手，讓那些有責任心和有能力的業務員進行防守，形成持續性競爭。四是做好每一件酒水招商的職業工作，有的客戶可能會因為環境的原因和市場的沖擊進行下滑反應，然后讓那些隨著環境變化的客戶像魚的水般銷量大增，要摸透每一個客戶的想法和走向。
    建立好規模，讓新產品的到推廣和業務規范上需要大力度的下功夫。酒水招商一般都需要對產品進行新陳代謝，新產品需要面臨推廣的問題，所以要及時的做出一套新品的推廣方案，這樣新產品就不需要再走那么多彎路，減少資源浪費，業務的規范方面在業務上要做出一個流程和客戶拜訪上進行一個特殊的模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規劃，做一個很好的策劃。