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    白酒營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？很多人都在考慮這個(gè)問(wèn)題，總喜歡將目標(biāo)放在白酒身上，或者白酒市場(chǎng)的前景上，卻不知道白酒招商廠家和白酒代理商之間沒(méi)有良好的客戶關(guān)系，便會(huì)輕而易舉的被更高利益競(jìng)爭(zhēng)者所替代，所以在白酒加盟商在營(yíng)銷方面，打好客戶關(guān)系很重要。
    維護(hù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)在于利益向的刺激，白酒招商廠家通過(guò)組織維護(hù)市場(chǎng)，客戶情誼，達(dá)成初步的客情關(guān)系，再結(jié)合短期的利益的高度刺激，長(zhǎng)期利益的持續(xù)跟進(jìn)，在二者之間形成聯(lián)動(dòng)，達(dá)成長(zhǎng)期利益與短期的有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生持續(xù)利益刺激效果，形成互利互惠的雙贏局面。

    白酒加盟商在做好維護(hù)客戶工作之前，先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，客戶的核心需求是什么？當(dāng)然是希望自己的業(yè)務(wù)得到更好地提升和發(fā)展，個(gè)人能力的提升，那么幫助客戶在業(yè)務(wù)方面上取得更好的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)比送禮來(lái)更實(shí)際，也更符合客戶的利益。如果把這一方面了解清楚的話，你就知道自己接下來(lái)該怎么做了。
    白酒代理商的利益刺激原點(diǎn)是產(chǎn)品營(yíng)銷，如果通過(guò)白酒市場(chǎng)資源平均分配短期高度刺激，核心客戶必定難以形成，而所謂的短期利益高度刺激也會(huì)導(dǎo)致渠道降價(jià)，直至形成不促不銷的尷尬局面。
    白酒加盟商通過(guò)資源傾斜的利益捆綁，雖然合作初始階段的利益誘惑比較大，但隨的時(shí)間的流逝，所謂的利益捆綁刺激也會(huì)逐漸消耗殆盡，故而只有通過(guò)長(zhǎng)期與短期的利益的有機(jī)結(jié)合持續(xù)給予白酒代理商的利益刺激，形成利益導(dǎo)向的客戶情懷才會(huì)更加持久。
    白酒招商廠家想要打造良好市場(chǎng)的客情就在于利益的出發(fā)點(diǎn)，關(guān)系的維護(hù)，利益的打動(dòng)，做好這幾點(diǎn)客情維護(hù)的準(zhǔn)則，銷售產(chǎn)品必將會(huì)在市場(chǎng)上的所向披靡，而這一切的原點(diǎn)全部依托廠家之間的客戶情懷。