| 雪花啤酒征戰(zhàn)蘇州：優(yōu)勢(shì)可持續(xù) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
啤酒現(xiàn)在正在朝著一線城市發(fā)展，江蘇省是啤酒廠商較多的省份之一，數(shù)量之多僅次于山東和河南。各商家紛紛在該市場(chǎng)排兵布陣，放眼全國市場(chǎng)的雪花啤酒自然不會(huì)缺席。
華潤雪花啤酒（江蘇）有限公司自2004年底成立以來，先后通過改擴(kuò)和自建，擁有了蘇州、無錫、常州、南京等4家現(xiàn)代化工廠，今年又收購喜力亞太持有江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權(quán)。雪花啤酒已然成為江蘇省市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，2010年在江蘇省的啤酒銷量達(dá)66萬千升，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要在蘇南地區(qū)，尤其是蘇州，雪花啤酒在蘇州市場(chǎng)占近六成，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為三得利，以26.0%的份額緊隨雪花啤酒，青島啤酒（5.7%）和百威英博（4.6%）略遜一籌。
雪花純生與其競(jìng)品相比也占有一定的優(yōu)勢(shì)，2011年5月份雪花純生的銷售份額為4.2%，其競(jìng)品百威9.7P500ml中瓶和百威純生8P500ml中瓶的份額分別為1.5%和0.9%。這主要得益于雪花純生在AB類餐廳的份額貢獻(xiàn)，雪花純生在AB類餐廳的份額為14.6%，遠(yuǎn)高于在所有渠道的總體份額4.2%。目前，雪花純生尚未在夜店嶄露頭角。
在AB類餐廳中，高檔啤酒份額在48%以上，而雪花純生就處于高檔啤酒之列。目前AB類餐廳份額排名第一的為雪花清5度，份額為18.8%，雪花純生緊隨其后，雪花啤酒占據(jù)AB類餐廳超六成的份額。高檔產(chǎn)品中，百威9.7P500ml中瓶（5.3%）和百威純生8P500ml中瓶（2.9%）都遠(yuǎn)落后于雪花純生。
雪花純生與雪花清5度的數(shù)值鋪貨率和單店份額相差無幾，均處于30%—40%之間，都高于其競(jìng)品（10%—20%）。雪花清5度與雪花純生一高一低的搭配，將百威兩款高檔啤酒前后夾擊，其高出百威啤酒將近一倍的鋪貨率，明顯占據(jù)了市場(chǎng)的上風(fēng)。當(dāng)然，高出百威啤酒一倍的單店點(diǎn)擊率也證明了雪花高檔啤酒在蘇州市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。中國酒商網(wǎng) |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|