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    白酒營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢？很多人在考慮這個(gè)問題的時(shí)候，總喜歡將目標(biāo)放在白酒本身上，或者白酒前景上，卻不知白酒加盟商和白酒代理商終端之間沒有良好的客情關(guān)系，便會(huì)輕而易舉的被跟高的利益競(jìng)爭(zhēng)者所替代，所以在白酒營(yíng)銷方面，打好客戶關(guān)系是很重要的。
    客情維系的基礎(chǔ)上在于利益的導(dǎo)向的刺激，白酒招商廠家通過市場(chǎng)維護(hù)，客情服務(wù)，與白酒代理商達(dá)成初步的客情建立，再結(jié)合短期的利益的高度刺激，長(zhǎng)期的利益持續(xù)跟進(jìn)，在兩者之間形成互動(dòng)，達(dá)成長(zhǎng)期利益與短期利益的結(jié)合，產(chǎn)生持續(xù)利益刺激效果，形成互利共贏的局面。
    白酒加盟商在做客情維護(hù)之前，首先先要問自己一個(gè)問題，客戶的核心訴求是什么，當(dāng)然希望自己的業(yè)務(wù)得到更好的發(fā)展，能力得到有效的提高，那么在幫助消費(fèi)者在業(yè)務(wù)層面上取得更大的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)比請(qǐng)客來(lái)的更實(shí)際，也更符合消費(fèi)者的利益。

    利益刺激的追求者的原點(diǎn)是產(chǎn)品銷售，如果白酒招商廠家通過市場(chǎng)資源平均分配的短期高度刺激，核心消費(fèi)者難以形成，而所謂的短期利益高度刺激也會(huì)導(dǎo)致渠道的降價(jià)，直至形成不促不銷的尷尬局面。
    白酒加盟商通過資源傾斜的長(zhǎng)期利益捆綁，雖然合作初始階段誘惑力比較大，但隨著時(shí)間的流勢(shì)，所謂的利益捆綁刺激也會(huì)逐漸消耗殆盡，故而只有通過長(zhǎng)期的與短期的利益的結(jié)合持續(xù)給予終端利益刺激，形成利益導(dǎo)向的客戶情懷關(guān)系才會(huì)更加持久。
    白酒招商廠家打造良好的終端客情就在于利益的誘惑，關(guān)系的維護(hù)，利益的打動(dòng)，只要做好這幾點(diǎn)客情維護(hù)的準(zhǔn)則，銷售的產(chǎn)品必將在市場(chǎng)上所向披靡，而這一切的原點(diǎn)全部依托于白酒代理商之間的客戶情懷。