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    隨著酒水市場的發展，不管是酒水廠家還是酒水代理商甚至酒水加盟商都覺得酒水生意不好做，相同質量的產品越來越多，競爭越來越激烈，這種現象是很多代理商都發愁的問題！導致酒水銷售越來越難的原因只有一個，那就是從事酒水行業的人沒有對酒水招商行業發展的整體形勢把握好，什么整體形勢呢？
    現在是一個信息發達的社會，人們幾乎隨時都是在上網的狀態，信息高度透明，使客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉換產品的成本和難度越來越小。
    酒水招商企業之間的相互合作和酒水加盟渠道資源共享的意識還很薄弱。在酒水企業之間相互競爭的背后，存在著另一種關系，就是競爭與合作的關系，競爭與合作相互依存的。其實，這種情況不僅存在于酒水銷售上，所有相互競爭行業的背后都有這難以被人看到的關系存在。
    現在的代理商是這樣的，已經學會把自己的錢分開投資了，學會了不看廠家的臉色，也學會了如何從酒水加盟商中間找平衡了，下面就來說說代理商的生存之路：
    酒水代理商公司化電商化運營已成定局。酒水電商讓代理商知道了，靠自己單打獨斗，那些所謂的加盟渠道都要被削弱。酒水電商逼迫代理商依靠人力去開發客戶，而取長補短才是共贏的根本。

    重新審視自己的經營策略。代理商一般不會離開酒水招商行業，多樣化經營對于代理商來說總是有好處的。經過和廠家多年來的爭戰，代理商已經改變了由廠家來控制的經營模式了，最起碼可以控制自己的盲目購買了，學會分析和避免災難，代理商在經營方法上看更為成熟了
    怎么把利潤做好，許多代理商還沒看明白。酒水代理商沒有看明白的就是利潤，還是多少年前的老思想。據了解，現在做高利潤低銷量的代理商在多數，因為酒水市場飽和了，品牌種類增多了。不管是哪類代理商，如果只算小部分利潤，不算純利潤就是對自己的不負責。能把利潤做好，才是好代理商。
   忽悠，還是那么的有市場。部分代理商一直記恨廠家做直銷，損害了他們的利益，當然更記恨的是其他產品在不停地做直銷，其實些就是忽悠。其實忽悠團隊，即便不找代理商要人脈也會自己想辦法，酒水代理商也是這么想的，認為自己不會對的招商市場造成影響，卻不去調查忽悠團隊的產品來源正規，這對于招商市場秩序來就像頑疾一般，會讓正規品牌沒有立足之地。
    面對這些新情況， 酒水代理商的思想和行動都在發生變化，廣大代理商要在酒水銷售中找到自己的位置，靜觀其變，用自己的能力維護酒水招商市場的秩序。