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    紅酒代理商是紅酒招商中很重要的一個角色，最近幾年，代理商都存在著迷茫和焦慮這兩個普遍狀態，這是由隨著市場的變化所導致的，適者生存，如果想在競爭殘酷的市場中生存下去，就不能坐以待斃，必須主動出擊，找到適合自己的生存法則。

    多年來的紅酒代理商的商業模式就是從廠家取得商品的代理權，然后拿到商品銷售給紅酒加盟終端零售商。近年，從紅酒招商企業到消費者都發生了不同程度的變化，導致在紅酒終端渠道環節上很多企業傾向于回歸找大商、找高層代理商的狀態。這種模式只適合于某些特殊時期，比如商品短缺等等，對于大多數時期，這種模式并不可行，為了這個行業更好的發展，代理商需要轉型。

    代理商轉型需要從根本上進行轉型。以前，代理商由以產品，以及產品的品牌為中心，可是產品再好，消費者如果不需要，產品也不會達到好的營銷效果，所以紅酒代理商需要轉型到以客戶、消費者的需求為中心的經營模式。這是當前代理商營銷模式轉型最為迫切的根本轉型方向，因為消費者的需求對于紅酒加盟店鋪來說是產品最好的廣告，這樣能夠更好的促進紅酒招商企業的發展。

    除此之外，紅酒代理商還需要轉向滿足零售客戶需求的一站式供貨能力上來。由只能供貨，轉型滿足對小型紅酒加盟店的更多服務支持上來，一切圍繞小型加盟店為中心，進一步洞察客戶需求，這樣更可以方便滿足客戶的需求，升級服務能力。紅酒代理商的轉型，需要構建立自己的經營體系，改變靠產品和產品的品牌吃飯，如果只是依靠廠家而形成被動局面，早晚會形成無路可走的局面，所以需要建立起自己的完整的市場營銷體系，這樣可以避免因廠家、品牌等因素造成的市場風險，實現紅酒代理商行業的健康發展。