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    酒水代理商想要開發新市場，除了要對新市場進行調研和考察之外，在選擇產品的時候，也要和自己的發展策略相適應，正常情況下，新市場的穩定，需要以下三個階段。在開拓市場的初期，酒水招商企業和代理商沒有辦法同時對多個產品進行推廣，所以只能從一個單品上尋找市場的突破口，在選擇這個產品的時候，一定要選擇一個可以面向大眾的產品，選擇一個產品進行突破的目的就是，形成完整的銷售網絡，同時拓展酒水加盟渠道，產品的銷量足夠大才可以形成銷售網絡。
    在對產品進行鋪貨的時候，可以采取爆發式的鋪貨，可以使競爭對手沒有足夠的時間來采取應對措施，具有品牌影響力的老品牌，不用酒水代理商進行引導，消費者就會進行購買，那么消費者完全陌生的新產品怎樣吸引消費者購買？這主要需要銷售人員的推廣，如果沒有工作人員推薦的話，酒水招商企業或者代理商可以派人進行推廣。還有一個很重要的就是廣告宣傳，可以有效地增強消費者對品牌的認知，并且進行強力的推廣，這樣也有利于拓展酒水加盟渠道。

    一定要形成產品群，單一的產品在受到競爭對手攻擊的時候，難以形成有效的還擊，但是如果不理會的話，市場將會受到很大的影響，但是還擊的話，會導致利潤下降，所以酒水代理商可以采用產品群的策略，對競爭對手進行還擊，比如說，可以用其中一個產品專門用來與競爭對手競爭。形成產品群之后還要形成產品結構，雖然說有的酒水招商企業固守單一的產品也可以獲得成功，但是還是存在很多問題的，代理商要對產品進行整合，滿足消費者的多樣化需求。低端的產品可以走量，但是利潤有限，但是對整個產品結構來說還是必須的，中端的產品是最穩定的，可以獲得穩定得利潤，高端產品雖然銷量不高，但是利潤非常可觀。建立完整的產品結構之后，代理商在拓展酒水加盟渠道的時候，也要根據產品的層次制定不同的方案。