作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
所謂大酒水代理商，也就是手里有優(yōu)勢(shì)品牌資源，網(wǎng)絡(luò)龐大，送貨車輛以及銷售人員足夠多。但是很多大代理商大而不強(qiáng)，其中突出的表現(xiàn)就是銷售額雖然不少，但利潤(rùn)沒(méi)多少，基本上賺的只是搬運(yùn)工的錢。那么代理商如何做強(qiáng)呢？
一線的酒水產(chǎn)品的確銷量大，但是酒水招商廠家往往在傳播上投入了巨額費(fèi)用，酒水廠家重視的是拉消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，而不是推酒水代理商去做市場(chǎng)，一線大品牌的想法是，這么多人都來(lái)買，你不經(jīng)營(yíng)，想經(jīng)營(yíng)的人多的是，這樣一線酒水招商廠家就完成了通過(guò)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，從而起到控制代理商的目的。在這當(dāng)中，不僅有直接跑客戶，還有通過(guò)酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商。因此做一線產(chǎn)品的利潤(rùn)是十分微薄的。
但是除了少數(shù)知名的酒水品牌以外更多的是不知名或知名度一般的酒水招商廠家和產(chǎn)品，這些酒水廠家因?yàn)樽约嘿Y源不足，不能投入大筆的宣傳費(fèi)用，但往往會(huì)給酒水代理商比較大的利潤(rùn)操作空間和支持力度，因此這些產(chǎn)品的利潤(rùn)往往是知名產(chǎn)品的3倍以上。
因此要借助強(qiáng)勢(shì)的酒水大品牌來(lái)搭建銷售加盟網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)酒商網(wǎng)來(lái)尋找這樣的品牌，進(jìn)行分銷知名度相對(duì)較弱的酒水產(chǎn)品，這樣才能充分的釋放銷售渠道力量，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
代理商自我優(yōu)化做大做強(qiáng)！
大的酒水代理商網(wǎng)點(diǎn)眾多，經(jīng)常忙于常規(guī)產(chǎn)品運(yùn)送，無(wú)法把對(duì)渠道的科學(xué)管理真正落實(shí)下來(lái)，其實(shí)銷售渠道挖潛是代理商做強(qiáng)的一個(gè)重要手段。所謂的銷售渠道挖潛就是對(duì)于銷售渠道進(jìn)行一個(gè)分類的管理，然后根據(jù)不同產(chǎn)品銷售數(shù)量的不同，分別對(duì)其分配有關(guān)的資源上的支持，這樣就會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的渠道效果，進(jìn)一步釋放銷售渠道潛力。大的代理商經(jīng)營(yíng)品類往往比較多，如果庫(kù)存管理不能跟上，就會(huì)出現(xiàn)許多快要過(guò)期的產(chǎn)品甚至是過(guò)期品，而很多一線的酒水招商廠家合同里都有規(guī)商定，如果不是質(zhì)量上的問(wèn)題就不予退貨。
因此代理商應(yīng)該丟掉傳統(tǒng)的手工作業(yè)方式，引進(jìn)進(jìn)銷存軟件管理軟件和平臺(tái)和酒商網(wǎng)等先進(jìn)招商平臺(tái)，最快時(shí)間把握進(jìn)銷存等相關(guān)信息，必須要嚴(yán)格按照先進(jìn)先出這一基本原則，防止即期品，杜絕過(guò)期品，這樣就可以避免去必要的虧損。 |