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    雖然一直在大談酒水難干，但還是有一大波新人進入到酒水這個行當。那么，在面對老酒水招商廠家或者是酒水代理商甚至酒水加盟商的四面圍攻下，剛加入到酒水行業(yè)的人怎樣才能成功沖出老的酒水廠家，代理商和加盟商的包圍呢？對于剛加入酒水行業(yè)的人而言，在還沒有做出效果前，賣一些常規(guī)的東西，消費者對哪種東西依賴性比較強，定的價位不能高，也不能便宜，要保證一樣的價位。
    現在有的酒水加盟商，開了幾十年了，老的酒水代理商已經供貨幾十年了，甚至不掙錢都可以保住客戶，你想要搶走他們的老客戶，門都別沒有。

    沒有很便宜，只有更便宜。你比別人便宜，別人比你還便宜，最后新手肯定干不過老手。老的酒水招商廠家和酒水代理商甚至酒水加盟商都有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客戶，那些客戶是不講價的，老酒水廠家，代理商甚至加盟商會權衡好老客戶和新客戶的價格問題，究竟要不要掙錢或者怎么掙。
    做酒水的，會遇到形形色色的人，不同性格的人都有，變數太大，需要讓客戶來適應自己的風格，而不是追在客戶后邊。比如說，你做效果，那么你要吸引的一群人就是愿意要你的貨，而且對你的價格不敏感的人。從來不講價，有信任感，信任你不會黑他們。
    新開的酒水加盟店鋪，如果不懂銷售技術，就找一個比較懂技術的人，或者依托酒水招商廠家或上級拿貨的酒水代理商，做一個套餐。不管是哪個時期，在每個時期都做一個套餐，客戶留下電話了，給客戶打電話提醒，客戶如果自己沒做是他自己管理粗放，但是你必須要盡到責任。需要提醒的是，一開始一定要堅持自己的風格。一旦有自己的風格，就是去影響客戶，而不是客戶不情愿，你還讓他跟著你去做，讓他打心眼里覺得你就是靠譜，就是對的。