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    白酒行業(yè)經(jīng)過近幾年的深度調(diào)整，目前市場已經(jīng)逐步回暖。但是白酒行業(yè)的回暖只是大酒企的回暖!大部分白酒代理商的首要選擇還是大型白酒企業(yè)，大部分的中小型白酒招商企業(yè)面臨越來越高的成本壓力，生存環(huán)境并不好，優(yōu)勢白酒企業(yè)必將加速對(duì)弱小企業(yè)的蠶食，競爭將進(jìn)一步加劇。如何擺脫困局已成為中小型酒企的燃眉之急。要想擺脫困局，中小型酒企需做到以下方面：
    1、提高品質(zhì)：之前白酒需求旺盛時(shí)，中小型白酒招商企業(yè)對(duì)質(zhì)量不太關(guān)注，現(xiàn)在，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加注重白酒的質(zhì)量，提高自身酒的品質(zhì)恰恰是中小型酒企的生存根本。產(chǎn)品質(zhì)量的提升才可以使中小型企業(yè)成為更多代理商選擇的白酒加盟渠道。
    2、做好營銷：在此競爭格局下，中小型白酒企業(yè)想要在競爭中求發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)“品牌、渠道互動(dòng)發(fā)展”，市場布局聚焦區(qū)域，品牌定位地域，塑造長期區(qū)位集中領(lǐng)頭羊優(yōu)勢，才可以成為更多白酒代理商的選擇。

    提高品質(zhì)是酒企的內(nèi)功，相對(duì)容易突破，但是品牌沉淀不夠，推廣資源不足，營銷推廣則是中小型酒企擺脫困境最難逾越的障礙。中小型白酒不適合采用大投入的品牌驅(qū)動(dòng)推廣方式。衡量一個(gè)品牌的成功，就是要看其是否有堅(jiān)實(shí)的“完全支持層”。酒企只有擁有完全支持層，才能成為代理商選擇的白酒加盟渠道。
    渠道驅(qū)動(dòng)型推廣是目前中小型白酒企業(yè)獲得消費(fèi)者的主要方式。但隨著市場競爭加劇，如果不盤活現(xiàn)有渠道驅(qū)動(dòng)型推廣獲得的老顧客，生存空間將被逐步擠壓掉。構(gòu)建低成本推廣體系的實(shí)質(zhì)是以會(huì)員運(yùn)營為核心開展數(shù)字營銷，降低老顧客的維護(hù)成本，通過他們的口碑影響力，帶來新的消費(fèi)者，降低新顧客獲取成本。那么中小型白酒招商企業(yè)低成本推廣體系應(yīng)如何進(jìn)行整體布局呢？
    1、開通微商城，以線下暫未鋪貨的新產(chǎn)品為主，通過內(nèi)容及個(gè)性化活動(dòng)，提高會(huì)員活躍度和在微商城的復(fù)購率，不斷完善會(huì)員畫像，同時(shí)微商場的訂單仍由各地白酒代理商負(fù)責(zé)配送，更多處于幫助經(jīng)銷商維護(hù)消費(fèi)者的角度出發(fā)，不與其爭利益，這樣才可以成為代理商選擇的白酒加盟渠道。
    2、根據(jù)會(huì)員畫像，推薦新產(chǎn)品，邀請(qǐng)完全支持層參與新產(chǎn)品測試，并對(duì)其開放特權(quán)，設(shè)置可以開放微分銷，在分銷過程中及時(shí)收集新產(chǎn)品市場反饋。
    3、開展具有創(chuàng)意的內(nèi)容營銷刺激老會(huì)員口碑傳播，實(shí)現(xiàn)老帶新低成本獲取消費(fèi)者。通過抽獎(jiǎng)、防偽吸引掃碼，消費(fèi)者大部分可以進(jìn)入會(huì)員系統(tǒng)，再給些權(quán)益和積分，刺激持續(xù)消費(fèi)。