一旦企業(yè)培訓(xùn)不到位、售后服務(wù)不到位、或者是發(fā)了產(chǎn)品之后索性不聞不問，此時(shí)的商家就會心猿意馬，常常經(jīng)不起別的白酒企業(yè)伸過來的“橄欖枝”。而此時(shí)白酒企業(yè)通過對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的和指導(dǎo)，讓其能夠掌握規(guī)范的銷售動(dòng)作，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行銷售，而不是沒有章法的做銷售。“授之以漁”是最高境界，為達(dá)到此目的，白酒企業(yè)可以分為兩步來走：一是協(xié)銷，就是幫助經(jīng)銷商捉到“魚”。通過對經(jīng)銷商的貼身服務(wù)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，由企業(yè)的銷售人員為主，經(jīng)銷商做好后勤服務(wù)即可，此后勤服務(wù)主要指對消費(fèi)者的后勤服務(wù)。二是助銷，就是向經(jīng)銷商傳遞“捕魚”的技巧與方法。同時(shí)，白酒企業(yè)還可將自己多年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和整理，系統(tǒng)地將這些知識和經(jīng)驗(yàn)開班授予商家朋友;商家也參加專業(yè)的培訓(xùn)和階段性總結(jié)，實(shí)現(xiàn)按需學(xué)習(xí)，自我成長，自我突破。只有商家的成長瓶頸突破了，廠商之間便會更容易實(shí)現(xiàn)“共振”。 商家也不是一天長大的，成長的過程中殷切需要企業(yè)的精心培育和呵護(hù)，但不是純“保姆”式的關(guān)懷，企業(yè)前期對商家進(jìn)行足夠的培訓(xùn)指導(dǎo)支持，商家活下來的幾率才大得多。
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