作者：佚名 來源：本站原創
乾隆醉欲拓展全國市場
繼控股武陵酒業后，聯想集團近日又拋出“重磅炸彈”。接近乾隆醉高層的知情人士昨日對記者表示，聯想控股入股一事“仍在談”，目前資產評估尚在收尾，尚未最后確定。目前省內競爭較為激烈，雖然乾隆醉在省內競爭中一直占據上風，但公司希望向全國市場進行拓展，走出去僅靠自己是不行的。
上述知情人士認為，將來國內白酒市場將會是“強者愈強”，目前華北市場為乾隆醉貢獻了大部分銷售收入，但每個企業都希望做全國市場，引入聯想控股的投資也是一種途徑。
有業內人士表示，河北市場競爭激烈，競爭門檻較高，老白干酒旗下的十八酒坊等產品非常強勢，乾隆醉現有的主要產品多處中端市場，其推出的高端產品“板城和順”推廣效果并不盡如人意，乾隆醉在河北市場基本上是以“資源換市場”，市場投入過程中需要大量資金支持。
熟悉河北當地白酒市場的營銷專家杜志國對本報記者表示，河北當地白酒市場以老白干酒(600559.SH)旗下的衡水老白干、乾隆醉旗下的板城燒鍋、山莊集團旗下的山莊老酒等地產酒和瀘州老窖(000568.SZ)、郎酒等川酒品牌為主，企業多采取控制終端等方式拓展市場，盡管乾隆醉經過多年積累，在河北當地已經具備了一定的市場地位，但河北白酒市場拓展成本較高是不爭的事實。
河北省工業和信息化廳去年下發的一份文件也顯示，河北當地白酒產業存在“多、小、散”的問題，本地企業中高端產品比重較低、中小企業數量多，除衡水老白干之外，其他品牌基本上局限于省內市場。
據悉，乾隆醉總部位于河北承德，其前身是一家有數百年歷史的慶元亨燒鍋，2009年實現銷售收入8.5億元，按照白酒銷售收入計，其是河北市場第二大酒企。分析人士指出，引入聯想控股這樣兼具管理能力和資本實力的戰略投資者不失為地產酒企尋求突破的一個捷徑。
如果最終聯想如愿成為乾隆醉第一大股東，乾隆醉將是幾個月來易主的第三家河北大型白酒企業。去年12月1日，巨力索具(002342.SZ)大股東巨力集團以1.399億元成功并購了河北劉伶醉釀酒總公司。今年8月初，ST皇臺(000995.SZ)公告稱，將募集資金約8.13億~9.61億元用于收購河北山莊集團51%~100%的股權，其與山莊集團股東簽訂的意向協議約定，山莊集團總作價預估約為7.8億元。
聯想控股頻頻接觸白酒企業
實際上，這不是聯想控股第一次把目光投向白酒產業。聯想控股今年以來頻頻被曝光參與洽談白酒企業的整合。此前，聯想控股副總裁周誠還曾赴兩家四川二線酒企小角樓、江口醇參觀考察，但并無下文。
今年6月18日，瀘州老窖發布公告，旗下子公司湖南武陵酒業決定以增資擴股的方式引入聯想控股的投資。聯想控股將斥資1.3億元以39%的持股比例成為武陵酒業第一大股東。
聯想控股董事長柳傳志今年上半年接受媒體采訪時表示，食品從田間到餐桌需要經過許多環節，包括種植、運輸、冷藏、制作和銷售，聯想希望做食品行業的全產業投資，涵蓋食品生產的整個產業鏈。
桂琳表示，聯想控股此前投資武陵酒的邏輯是希望通過聯想的資源和經驗將區域名酒發揚光大。
不過，也有業內人士指出，聯想控股目前洽談的多為二線甚至三線白酒品牌，這些企業市場基礎與一線白酒或者強勢地產酒尚有差距，也更容易出現發展瓶頸，以其入股的湖南武陵酒為例，其2010 年銷售額不到 1 個億，還曾經歷過3 次重大資產重組，品牌影響力已經明顯弱化，在這種情況下，能否獲取較高的投資回報尚需觀察。 |